? ?自4月阿里入股優(yōu)酷土豆之后，便緘默不語了。面對外界的各種猜測，雙方并沒有露面表態(tài)，半年之后，他們對外放出了合作之后的第一個大招——不過，阿里巴巴并非像外界猜測的那樣進軍文娛事業(yè)，而是干起了自己最擅長的老本行——電商。(入股消息詳見鈦媒體此前報道《阿里巴巴入股優(yōu)酷土豆，持股16.5%，互娛事業(yè)再進一步》)
? ? ?10月30日上午，阿里巴巴和優(yōu)酷土豆召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會，宣布要進行“視商合一”，把視頻和購物兩種場景結合起來。
? ? ?也許你很熟悉這樣的場景，當你在看視頻時，發(fā)現(xiàn)女主角穿的衣服很好看，于是迅速去淘寶搜同款;《來自星星的你》熱播時，曾催生了無數(shù)次“千頌伊同款“的搜索，而《舌尖上的中國》播出之后，淘寶上的數(shù)據(jù)顯示，共促成了584萬人購買。基于這樣的消費場景來看，視頻電商的出現(xiàn)似乎是順應潮流的，而阿里巴巴集團CEO陸兆禧將它稱為“一種以消費者需求為導向的新的電子商務模式”。
? ? ?據(jù)鈦媒體了解，優(yōu)酷將首次嘗試視頻電商，推出“邊看邊買”的模式，即用戶在觀看電視劇、電影和動漫等視頻時，點擊視頻中出現(xiàn)的商品，便可以將商品放入購物車，不用跳出觀看環(huán)境。而土豆網(wǎng)早在9月25日，便上線了“玩貨”功能，商家可以將自己制作的好玩的產(chǎn)品推廣商品上傳，在視頻右側的推薦欄里，會根據(jù)時間流出現(xiàn)視頻里相應的商品，點擊即可跳轉至淘寶店鋪進行購買。
? ? ?實際上，類似這樣的推薦欄“視頻導購”我們并不陌生。
? ? ?此前優(yōu)酷的自制劇《萬萬沒想到》在播出時，旁邊的推薦欄里就會出現(xiàn)其熱賣書籍《萬萬沒想到：生活才是喜劇》;而視頻電商的雛形在綜藝節(jié)目《女神的新衣》里面也有一定的苗頭，用戶在節(jié)目中看到喜歡的衣服，即可在手機APP“明星衣櫥”里找到。
? ? ?據(jù)優(yōu)酷土豆集團CEO古永鏘透露，具體的“邊看邊買”項目大約會在本月啟動，而玩貨會重磅參與雙十一，一直無緣視頻營銷的小企業(yè)可以通過“玩貨”來嘗試新的營銷渠道。而對于優(yōu)土和阿里之后的合作，古永鏘表示，“大數(shù)據(jù)以后，尤其我們在自制內(nèi)容以后產(chǎn)生更多的重點的大自制內(nèi)容的時候，下一步你會看到內(nèi)容跟電子商務之間的結合，三、四個月之后會有更多的產(chǎn)品，同時看到跟支付寶包括金融這塊的結合。”
? ? ?此外，在大會上還推出了阿里媽媽旗下的開放數(shù)據(jù)管理平臺“達摩盤”和基于大數(shù)據(jù)的精準營銷方案“星戰(zhàn)計劃”等，通過阿里媽媽和優(yōu)土的大數(shù)據(jù)技術，來幫助中小企業(yè)進行精準的廣告投放。“電商和視頻的牽手，將打通品牌廣告與效果廣告之間的壁壘，而且雙方利用數(shù)據(jù)合作打造的視頻營銷新產(chǎn)品，將有效提升視頻投放效率，助力品牌投放。” 優(yōu)酷土豆集團首席營銷官董亞衛(wèi)表示。
? ? ?在合作中，陸兆禧也表示，
? ? ?優(yōu)土的流量和團隊正是阿里巴巴所看好的，視頻營銷和大數(shù)據(jù)的結合可以幫助更多的中小企業(yè)的淘品牌達到“品效合一”。
? ? ?優(yōu)酷數(shù)據(jù)表示，其月活躍度在六億左右，毫無疑問，此次阿里會將大量賣家導入優(yōu)酷平臺，優(yōu)土則可以實現(xiàn)流量變現(xiàn)，獲得廣告分成。然而對于電商營銷而言，從圖片導購到視頻電商，如何不影響用戶體驗，不招人煩才是最重要的，優(yōu)土的邊看邊買流量變現(xiàn)策略是否能夠在不影響用戶體驗的情況下得到認可，我們目前還無從得知。
? ? ?“我并不拒絕廣告，但是我拒絕那些你不喜歡還很無聊的廣告，有趣，有效的廣告，才是真正具有商業(yè)價值的廣告。”陸兆禧這樣來形容視頻電商營銷。
? ? ?有媒體稱，優(yōu)土推出視頻電商的另一個原因在于，虧損的不停擴大。優(yōu)土的2014財年第二季度財報顯示，其凈虧損為人民幣1.644億元(約合2650萬美元)，較2013年同期的預計綜合凈虧損擴大57%，2013財年同期凈虧損為人民幣4,460萬元。一方面要保住視頻行業(yè)的地位，另一方面又連年虧損，這使得優(yōu)土不得不尋找流量變現(xiàn)的方式，在投奔阿里巴巴“干爹”的懷抱之后，又擁抱阿里媽媽，試水視頻電商營銷來減少虧損。
