YeahMobi一個(gè)品牌是海外廣告的最大聯(lián)盟，我們是由NDPmedia CORP底下一個(gè)品牌，NDPmedia CORP于2009年在美國(guó)成立，2012年到中國(guó)來，專注于幫助中國(guó)手游做海外的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。YeahMobi擁有800個(gè)海外主流渠道，AYeahMab能覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前在美國(guó)、日本、臺(tái)灣、荷蘭、中國(guó)都有我們的公司，著力于全球化的一個(gè)態(tài)勢(shì)。

　　YeahMobi做海外這么多年的一些認(rèn)識(shí)。我覺得對(duì)手游來說也是一種游戲產(chǎn)品，游戲要給大家提供娛樂，這是核心，脫離這個(gè)核心的產(chǎn)品不再是產(chǎn)品。比如一個(gè)游戲，這個(gè)游戲被作者認(rèn)為這個(gè)游戲已經(jīng)超出了游戲給人帶來的歡樂本質(zhì)，除了很偏執(zhí)的玩家以外，大多數(shù)玩家都被這個(gè)游戲折磨得死去活來，這個(gè)產(chǎn)品被作者所刪掉了。

 

　　產(chǎn)品

 

　　我覺得產(chǎn)品是第一位的，任何一個(gè)手游在呈現(xiàn)給用戶第一面的時(shí)候，你的頁(yè)面和用戶登陸的感覺，手游的產(chǎn)品是第一位的，要有本土化的設(shè)計(jì)。如果公司是針對(duì)海外，你要知道哪些產(chǎn)品適合海外。比如說中國(guó)幾個(gè)著名的IP，比如武俠，這些產(chǎn)品除了在港臺(tái)和東南亞部分國(guó)家有一些比較好的表現(xiàn)以外，很難在歐美、日韓獲得更好的表現(xiàn)。

 

　　如果要做產(chǎn)品，我們就要做那些適合于整個(gè)海外國(guó)家，比如做一些有西方背景的魔幻類的，在中國(guó)市場(chǎng)有很多西方的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在中國(guó)是有很強(qiáng)的知名度，同時(shí)它在海外很多國(guó)家被用戶認(rèn)可。我們?cè)诋a(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初要有全球化的思路，不一定做全球的推廣，比如指定幾個(gè)國(guó)家。德國(guó)是一個(gè)尚武的民族，他需要有力的產(chǎn)品。不同的國(guó)家有不同的喜好，我們針對(duì)喜好來做產(chǎn)品。要做本土化的翻譯，比如說產(chǎn)品立項(xiàng)，做的是武俠類的，要做一個(gè)翻譯，并不是要把它原翻，要把它整體翻譯。本土化翻譯的時(shí)候不僅僅是針對(duì)語(yǔ)言類的翻譯，要考慮到本土化把原本不可能在一些國(guó)家表現(xiàn)的產(chǎn)品變成適合在那個(gè)國(guó)家表現(xiàn)的產(chǎn)品。本土化的運(yùn)營(yíng)，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候，在控制一些游戲的進(jìn)度的時(shí)候在引導(dǎo)玩家的時(shí)候要知道玩家的喜好。比如手游在中東不喜歡黃色，因?yàn)樵谥袞|黃色意味著死亡，在臺(tái)灣不要有藍(lán)色綠色，因?yàn)榕_(tái)灣有藍(lán)綠陣營(yíng)。你要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行了解，要知道玩家喜歡什么不喜歡什么，你知道了玩家喜歡什么這樣就會(huì)避免出現(xiàn)一些不必要的失誤。在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候要針對(duì)目標(biāo)國(guó)家用戶來做，這樣才可以保持游戲在海外某些地區(qū)做到一個(gè)長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)。

 

　　付費(fèi)

 

　　在付費(fèi)方面，要深挖坑、高筑墻、持續(xù)性，我們的付費(fèi)點(diǎn)坑在深而不在多，比如說優(yōu)美有一款游戲，它付費(fèi)其實(shí)特別簡(jiǎn)單，所有的精力都放在制作畫面上，畫面做得非常精致，但它的付費(fèi)點(diǎn)只有一個(gè)，你要不停地買才可以完成任務(wù)，但也可以完成一些低等的任務(wù)來實(shí)現(xiàn)它。我們的游戲也一樣，你要把坑挖得非常非常深，一些玩家可以通過自己來達(dá)到，但有一些玩家通過付錢就可以完成了，這就是深挖坑。持續(xù)性就是說你的游戲一切障礙既可以通過買一些道具內(nèi)容付費(fèi)來獲得，也可以通過一些免費(fèi)玩家持續(xù)地來達(dá)到目標(biāo)，這樣既保證了付費(fèi)的盈利，有保證游戲的活躍度。

 

　　促銷敏捷化

 

　　我們的一切活動(dòng)都要隨機(jī)應(yīng)變，要有針對(duì)性靈活多變。針對(duì)一些用戶做線下的活動(dòng)，在臺(tái)灣地區(qū)線下的宣傳是非常流行的，比如說有一款游戲組織了一個(gè)見面會(huì)，請(qǐng)了很多的臺(tái)灣宅男女神做了一個(gè)見面會(huì)，提高游戲的認(rèn)識(shí)度，這種獲得的用戶量比你大量地投入獲得用戶量還要快。

 

　　關(guān)于渠道

 

　　渠道的選擇，YeahMobi也是一個(gè)渠道。我們現(xiàn)在有好的產(chǎn)品還要選擇很好的渠道。在選擇渠道之前有幾個(gè)重要的問題，比如選擇的渠道覆蓋哪些地區(qū)，針對(duì)哪些用戶，性價(jià)比如何?你的產(chǎn)品是覆蓋哪些地區(qū)的，如果覆蓋法國(guó)德國(guó)就選擇法國(guó)德國(guó)有流量的渠道。

 

　　中國(guó)在海外運(yùn)營(yíng)比較好的公司，在當(dāng)?shù)卣乙恍┖苄〉那溃离m然小但做得很精致，雖然量沒有那么大，但對(duì)于游戲用戶的獲取是非常有幫助的。

 

　　小的渠道提供流量的渠道都有一個(gè)目標(biāo)用戶，選擇這個(gè)渠道之后篩淹哪些用戶，有針對(duì)性地選擇最適合用戶的渠道。我們所選的渠道性價(jià)比如何，F(xiàn)acebook是比較好的渠道，它可以很精確地定位到某一個(gè)用戶某一個(gè)玩家。比如游戲是針對(duì)18歲的用戶，就有針對(duì)性地選擇一些用戶進(jìn)行定位，這樣就能夠最快速地獲得用戶的回報(bào)。

 

　　最適合海外運(yùn)營(yíng)的渠道就是Facebook，它在全球擁有8.2億月活躍用戶。我們知道facebook是除了的朝鮮等幾個(gè)國(guó)家之外都可以覆蓋到，你一定可以通過facebook找到相關(guān)的用戶。我們可以看到facebook是最大的app分布渠道。facebook被公認(rèn)為游戲在全球推廣的非常重要的渠道，一些游戲的發(fā)行商通過facebook很精準(zhǔn)地獲得用戶。我們不知道游戲真正適合哪個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候可以通過facebook渠道，它的用戶能夠最快地實(shí)現(xiàn)效率的體現(xiàn)，我們可以通過facebook，在美國(guó)市場(chǎng)獲得用戶，通過這個(gè)用戶表現(xiàn)就知道這個(gè)游戲在市場(chǎng)的表現(xiàn)，我們應(yīng)該在這個(gè)市場(chǎng)有怎樣的投放態(tài)勢(shì)。

 

　　目前海外經(jīng)驗(yàn)來看，如果一個(gè)游戲在facebook在一個(gè)國(guó)家很難獲得表現(xiàn)的話，這個(gè)游戲可能就真的不適合這個(gè)國(guó)家。我們可以通過facebook做一些年齡、性別、區(qū)域、設(shè)備、裝備的定位，還有一些個(gè)人的特點(diǎn)，比如說你的生日、工作地點(diǎn)，你的愛好你的家庭還有的個(gè)人習(xí)慣，你喜歡比較寫實(shí)還是比較軍事的，我們把這些屬性一一組合，我們可以在定位的用戶中做一個(gè)精準(zhǔn)的廣告分割，然后把這些用戶歸納起來，然后有針對(duì)性做一個(gè)facebook的精準(zhǔn)投放，這樣就可以找到用戶，實(shí)現(xiàn)游戲在一個(gè)國(guó)家的能有最好的表現(xiàn)。

 

　　以下是我們團(tuán)隊(duì)在facebook投放的經(jīng)驗(yàn)，第一針對(duì)不同的定位組合，我們通過屬性知道有很多中的變化，針對(duì)這種變化對(duì)每一辦法進(jìn)行嘗試。第二種根據(jù)這個(gè)效果為游戲設(shè)置更好的Banner，包括圖畫的選擇廣告語(yǔ)的選擇。比如說德國(guó)比較好戰(zhàn)，我們會(huì)寫一些比較挑釁的游戲，這樣就很具有吸引性。工具可以很好地幫助我們有效地投放。我們可以做一個(gè)7天24小時(shí)的不停測(cè)試、優(yōu)化再測(cè)試再優(yōu)化再測(cè)試。

 

　　我有一個(gè)活動(dòng)，我們針對(duì)一些愿意在YeahMobi嘗試的用戶，我們會(huì)提供一個(gè)500美金的優(yōu)惠，幫你獲得一個(gè)測(cè)試的群體，讓你的游戲更好地去適應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)，為你游戲市唱拓做更好的鋪墊。我們希望給各位手游開發(fā)商盡我們重大的力量。