財報發(fā)布后，暢游CEO王滔、總裁陳德文、CFO何捷、COO洪曉健及CIO（首席信息官）潘文娟等高管出席隨后舉行的電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

　　以下是本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

　　巴克萊資本分析師：你們預(yù)計第一季度的費用支出出現(xiàn)增長并出現(xiàn)凈虧損，這是一個特例還是2014年會延續(xù)這樣的趨勢？何時這些費用支出將會變得不太高？?

　　王滔：公司在2013年第三季度提出了平臺戰(zhàn)略，所以我們的大量的推廣費用都花在公司的平臺產(chǎn)品上面。這個戰(zhàn)略得到了很好的執(zhí)行，我們的月活躍用戶數(shù)在第四季度環(huán)比增長了百分之五十幾，達到了1.49億，所以我們會延續(xù)這一戰(zhàn)略，2014年繼續(xù)進行（平臺）推廣。

　　巴克萊資本分析師：第二個問題是關(guān)于你們平臺的月活躍用戶數(shù)的，你們第四季度環(huán)比第三季度增加了5000萬的月活躍用戶，他們主要來自哪些應(yīng)用和軟件，哪一款應(yīng)用或軟件表現(xiàn)得最好？另外，在你們第三季度公布的9900萬月活躍用戶中，是不是只包含了PC端比如17173的產(chǎn)品和應(yīng)用？

　　王滔：首先，第三季度公布的9900萬月活躍用戶中，同時包括了PC端和移動端的軟件和應(yīng)用，第三季度的計量方法與第四季度的計量方法是相同的。另外，我們是將這些應(yīng)用和軟件作為一個產(chǎn)品組合進行推廣，增長主要來自于17173以及因用戶需求開發(fā)的以下產(chǎn)品，比如17173移動端、搜狗RC語音（RaidCall）以及頁游瀏覽器等，不過RC語音的用戶并沒有加入第四季度的活躍用戶統(tǒng)計。

　　美銀美林分析師：我第一個問題是關(guān)于暢游平臺產(chǎn)品的營銷推廣策略的，你們花在這些產(chǎn)品上面的費用非常高，打算如何推廣這些平臺產(chǎn)品，吸引新用戶？第二個問題，你們預(yù)計在12個月至18個月后，移動游戲在公司總營收的比例會占多少？

　　王滔：因為我們的平臺戰(zhàn)略才剛剛開始執(zhí)行，所以我們目前還不打算公布詳細的市場推廣策略。第四季度，我們大概80%的費用都花在推廣平臺產(chǎn)品上面，這種狀況還會持續(xù)比較長的時間。

　　至于第二個問題，我們目前還沒有規(guī)劃移動游戲在今年年底在公司總營收中所占的比例，因為游戲產(chǎn)品本身成功或失敗的隨機性太高。我們目前正在開發(fā)30款游戲，2014年儲備中的游戲?qū)⑦_到50款，我們選擇10到15款成功幾率較高的游戲在今年推出，具體收入多少要看游戲本身的表現(xiàn)。另外，我們還會推出五款頁游和三款端游來保證公司營收的穩(wěn)定增長。

　　瑞士信貸分析師：第一個問題，暢游推出了三個員工激勵計劃，請問具體如何操作，三個計劃之間有何不同之處？接下來暢游將如何根據(jù)公司利潤以及公司表現(xiàn)決定給員工激勵的金額？

　　王滔：第一個計劃是“全一體”計劃，這個計劃根據(jù)員工的工作年限平均分配，保證每一個員工在暢游工作到足夠的年限后就能拿到公平的收益，它的不能超過利潤的5%。

　　第二個是全責任分配計劃，主要根據(jù)員工的職位和貢獻來進行分配，它的分配原則類似于華為虛擬內(nèi)部股的分配原則，同樣分配上限不超過整體利潤的5%。

　　第三個激勵計劃其實就是項目的分紅。公司內(nèi)部團隊可以根據(jù)項目的具體情況來決定分紅比例，分配上限不超過整體利潤的20%，所不同的是我們將部分權(quán)益設(shè)置成虛擬股票的形式，員工內(nèi)部可以進行一定的買賣交易。這個激勵計劃主要是考慮到很多項目是長期項目，項目的員工會經(jīng)常發(fā)生變化，我們相信這三個激勵計劃的推出能大幅度提升員工努力程度及主人翁意識，鼓勵公司內(nèi)部的企業(yè)家精神，而且有利于員工、股東的長遠利益。

　　瑞士信貸分析師：第二個問題，暢游在向平臺戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，是否設(shè)定了什么樣的KPI指標，以或者說是目標來評估公司在這方面的進展？另外在海外市場開拓上，平臺戰(zhàn)略是否有設(shè)什么目標，費用方面有無設(shè)指標？

?　　王滔：從本質(zhì)上說，暢游并不是處于一個轉(zhuǎn)型期，而是處于一個重新創(chuàng)業(yè)的時期。我們投入在平臺產(chǎn)品的時間已經(jīng)超過了80%。在游戲方面，經(jīng)過多年的積累，暢游已經(jīng)擁有一個非常出色的團隊。我們在平臺方面的考核主要基于月活躍用戶數(shù)以及產(chǎn)品在本地市場的滲透率。對于我們來說，我們主要看的是全球的機遇。

　　摩根大通分析師：我有兩個問題，第一個有關(guān)暢游的PC端游戲收入。第四季度，兩款旗艦頁游《彈彈堂》和《神曲》兩款游戲的用戶數(shù)在中國呈現(xiàn)同比下降趨勢，因為這兩款游戲已經(jīng)步入生命周期的中后期，那么頁游增長主要靠什么？另外《天龍八部》的收入和用戶數(shù)同樣出現(xiàn)下降，你們認為未來哪一款或者哪幾款游戲?qū)⑼苿覲C端游戲收入的增長。

　　王滔：頁游本身的成長周期本來就不太長，但我們相信《彈彈堂》和《神曲》的雖然已經(jīng)進入成熟期，不過它們的收入會持續(xù)相當長的時間，因為我們將它們作為一個長期的游戲進行持續(xù)的開發(fā)。

　　《天龍八部》的收入也將保持同比增長，不過由于我們在第一季度并不打算推出資料片，所以收入會環(huán)比下降。另外，第七大道團隊今年會推出兩款比較重要的游戲，移動游戲團隊今年也會推出一款游戲，這些可能會成為我們游戲業(yè)務(wù)的一個新的收入增長點。另外，我們還會在今年推出三款端游，分別是《天神記》、《靈魂回響》、《幻想神域》，我們希望這三款游戲能至少成功一款。

　　摩根大通分析師：今年年底以前，你們對平臺業(yè)務(wù)設(shè)立了什么樣的目標，或者說取得什么樣的成績，才能達到你們的預(yù)期。

　　王滔：我們不公布單獨的產(chǎn)品或者平臺的月活躍用戶，我們的感覺是單一公司的平臺總體用戶數(shù)超過3億的時候，這個平臺將會出現(xiàn)一個比較大的飛躍，因為我們的用戶是分布在幾款產(chǎn)品上的，所以我們需要的用戶數(shù)會超過集中于一個產(chǎn)品上的用戶數(shù)，這樣才會有價值。

　　摩根大通分析師：你們提出了3億月活躍用戶的目標，如果到今年年底或明年年底真要是實現(xiàn)了這一目標，主要是依靠海外市場發(fā)展，還是在國內(nèi)市場？

　　王滔：3億月活躍用戶基本上是我們一個長期計劃，其實我們并沒有設(shè)定在今年年底或明年年底一定要達到3億用戶。我們的團隊一直在追蹤分析公司在過去的執(zhí)行情況，KPI目標現(xiàn)在基本上只會做三個月。目前，我們大多數(shù)產(chǎn)品定位都是面向全球市場的，產(chǎn)品一出來就是英文版本，然后才會針對各個國家進行本地化，最終的用戶分布還要看產(chǎn)品自身的增長情況。

?　　基本上可以這樣理解，我們現(xiàn)在還處于抓機會的時期，所以還沒有形成一個長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略。