年銷售183億，比老對手京東銷售少逾400億，但增速更快

　　“如果京東的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他(劉強(qiáng)東)?！碧K寧董事長張近東去年年中放出的豪言，到了檢驗(yàn)的時刻。

　　蘇寧易購前日晚間發(fā)布2012成績單：年度營收183 .36億，同比增長210%，高于京東183%的增速——— 但這一業(yè)績難言完美，不但離保本目標(biāo)200億仍有一步之遙，和京東商城的差距更從2011年的150億擴(kuò)大到400億以上。

　　對此，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌解釋稱，全年主推的“0元購”活動形式，大幅拉低了蘇寧易購整體客單價水平，這是蘇寧易購在主要運(yùn)營指標(biāo)均達(dá)預(yù)期的情況下，實(shí)體商品銷售額增幅下降的原因。但他強(qiáng)調(diào)，低客單價和高重復(fù)購買率，這是蘇寧易購為全品類快速發(fā)展所做的主動策略，相信易購在2013年會有更佳表現(xiàn)。

　　“0元購”拉低整體銷售額

　　蘇寧易購前日晚宣布，去年蘇寧易購實(shí)體商品銷售實(shí)現(xiàn)152.16億，商旅、充值、彩票、團(tuán)購等虛擬產(chǎn)品代售業(yè)務(wù)規(guī)模約15億元，紅孩子母嬰、化妝品等銷售業(yè)務(wù)及開放平臺業(yè)務(wù)銷售規(guī)模16.2億元。全年實(shí)現(xiàn)銷售額183 .36億元，同比增長210%，基本完成年度任務(wù)。

　　2012年初，蘇寧易購曾宣稱全年銷售目標(biāo)為300億元，隨后將這一數(shù)字調(diào)整到200億元，最終183億的銷售未達(dá)到預(yù)期。而這也是易購第二次沒有達(dá)標(biāo)———2011年，蘇寧易購全年實(shí)現(xiàn)銷售收入約59億元(含稅)，距其80億元的預(yù)期目標(biāo)尚有21億元之差。

　　李斌說，業(yè)績未達(dá)預(yù)期的主要原因在于去年主推的“0元購”活動形式，大幅拉低了蘇寧易購整體客單價水平。但強(qiáng)調(diào)這是策略性舉措，“低客單價和高重復(fù)購買率，這是蘇寧易購為今年全品類快速發(fā)展所做的主動策略，為消費(fèi)者能夠適應(yīng)蘇寧易購品類變化所做的有效鋪墊?！?/p>

　　去年，蘇寧易購在注冊用戶數(shù)、日均流量和日均訂單數(shù)三大核心運(yùn)營指標(biāo)上，已經(jīng)達(dá)成年初預(yù)期。此外，2012年，蘇寧易購用戶總量增長一倍多，加上紅孩子800萬優(yōu)質(zhì)母嬰、化妝品用戶，蘇寧易購線上用戶數(shù)量達(dá)到近3000萬。張近東對外宣稱，“集團(tuán)對蘇寧易購2012年的表現(xiàn)比較滿意，對2013年的發(fā)展將進(jìn)一步加大投入?！?/p>