經(jīng)過一年反思調(diào)整，電商巨頭凡客誠品（下稱凡客）死里逃生，于2012年四季度宣布實現(xiàn)季度盈利，全年銷售額達(dá)65.4億元，但全年凈利潤仍然為負(fù)數(shù)。1月27日，其創(chuàng)始人陳年預(yù)計，2013年凡客銷售額將同比增長50％，并力爭實現(xiàn)全年盈利。

2011年，凡客虧損近6億元，倒閉傳言四起。如今，凡客可能成為阿里巴巴之外，中國第二家規(guī)?；拇笮碗娚?，這對凡客和陷入盈利低潮的中國電商行業(yè)都意義重大。

在艾瑞咨詢發(fā)布的《2012年中國B2C網(wǎng)站交易市場規(guī)模報告》中，凡客占中國B2C市場份額的1.2％，位于天貓、京東商城、蘇寧易購、亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)、國美、唯品會之后，排名第十。

凡客的與眾不同之處在于，它是唯一自主品牌電商，其他九家均為平臺型或渠道型電商。這意味著，在天貓、京東商城、蘇寧易購等電商為爭奪平臺規(guī)模大打價格戰(zhàn)的時候，凡客為中國電商探索出了另一種可盈利的模式。

“凡客已經(jīng)可以自身造血，上市之前我們不需要任何融資?！?月21日，陳年接受《財經(jīng)》專訪時表示，對于未來的道路，他已經(jīng)想清楚。

凡客將回到品牌常識，以庫存周轉(zhuǎn)和品牌溢價為核心，實現(xiàn)規(guī)模和利潤的同時增長，而不再將重心放在電商平臺的拓展上。

2013年，凡客將重點打造兩條供應(yīng)鏈：以基本款服飾生產(chǎn)為主的低成本、大規(guī)模供應(yīng)鏈，和以多款少量、快時尚風(fēng)格服飾生產(chǎn)為主的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈。業(yè)界將此形容成：優(yōu)衣庫+H&M或ZARA模式。

凡客新模式已不是純粹的電商模式，而是延續(xù)傳統(tǒng)品牌企業(yè)的運作方式，電子商務(wù)僅是一種服務(wù)手段。在公開場合，陳年亦不再強(qiáng)調(diào)自己是一家電子商務(wù)公司，他認(rèn)為，凡客首先應(yīng)是品牌公司，其次才是互聯(lián)網(wǎng)公司，此前凡客遇到種種困難，皆因忽視了這一點。

“我們以前對亞馬遜模式的迷戀，可能在中國的土壤上是不適合的?！标惸旮锌?。不過，多位接受《財經(jīng)》記者采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，凡客新模式可能同樣無法給中國電商提供樣本價值，一是其初期所獲取的資本優(yōu)勢和便宜流量已基本消失，二是凡客已非嚴(yán)格意義的電商。

電商模式困境

進(jìn)入電商行業(yè)之前，陳年只是一個沒有多少名氣的作家或編輯。2000年他參與創(chuàng)建了卓越網(wǎng)，負(fù)責(zé)撰寫將不受關(guān)注的書籍變成熱銷書的書評。2004年，卓越網(wǎng)賣給亞馬遜，陳年隨后創(chuàng)辦了“我有網(wǎng)”，卻以失敗告終。

2007年，陳年創(chuàng)辦凡客，定位為互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，以賣男士襯衫起步，當(dāng)時的目標(biāo)是三年后收入過2億元，但第二年便實現(xiàn)目標(biāo)。2010年，凡客銷售額達(dá)20億元。在那個中國電商集體放衛(wèi)星的年代，凡客亦走向浮躁。2011年，陳年兩次提高年銷售目標(biāo)，最終鎖定在100億元，但僅完成了38億元。同年，凡客獲得第六輪2.3億美元的融資，在這輪融資時凡客估值達(dá)到頂峰，為50億美元。六輪融資總計4.22億美元。

陳年對《財經(jīng)》記者表示，商業(yè)模式?jīng)Q定了凡客那些年的經(jīng)營模式。

目前，中國電子商務(wù)模式主要有三類：平臺型、自營渠道型和品牌型。淘寶、天貓是平臺電商的代表，通過賺取商家使用平臺的年費、廣告費，以及對商家交易額收取傭金，獲得收入，并且已經(jīng)實現(xiàn)盈利。2012年，阿里旗下淘寶+天貓的交易總額突破1萬億元，成為中國第一家交易規(guī)模過萬億元的電商平臺。

京東、蘇寧易購等作為自營式渠道電商的代表，其實質(zhì)是零售業(yè)態(tài)，賺取的是進(jìn)銷差價。因為無自有商品卻直接面對消費者供貨，所以毛利率低且需要在物流、倉儲建設(shè)上投入大量資金，短期無法盈利，只能寄望靠資本實力擠走競爭對手。這一模式的電商數(shù)量最多，個體規(guī)模最大，競爭也最為激烈，目前無一家盈利。最近兩年，京東們開始極力拓展第三方商家數(shù)量，向已經(jīng)找到穩(wěn)定盈利模式的平臺型電商靠攏。這便是亞馬遜走過的道路。