1月31日消息，據(jù)報(bào)道，為配合深圳地鐵七號(hào)線的主體施工，華強(qiáng)北機(jī)動(dòng)車主干道將封閉，元宵節(jié)后華強(qiáng)北也將進(jìn)入三年圍檔期，這同時(shí)意味著華強(qiáng)北整個(gè)電子大生態(tài)圈的發(fā)展將會(huì)滯后三年，眾所周知，電子產(chǎn)業(yè)變化神速，一分一秒間已滄海桑田，有人因此預(yù)測(cè)，三年后華強(qiáng)北將會(huì)實(shí)體消亡。

鑒于這已不是華強(qiáng)北第一次遭遇危機(jī)，這種猜想也不是毫無(wú)根據(jù)。2012年年末，華強(qiáng)北因智能手機(jī)的沖擊再次被爆出出現(xiàn)大面積退鋪潮，而互聯(lián)網(wǎng)B2B電商的興起，對(duì)中小企業(yè)采購(gòu)份額的搶奪，也為整個(gè)華強(qiáng)北的持續(xù)發(fā)展蒙上了一層陰影。可以確定的是，華強(qiáng)北陷入十面埋伏并不是某一次偶然事件造成的，更多是受其自身桎梏所拖累。

華強(qiáng)北消亡源于產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移

華強(qiáng)北曾經(jīng)是中國(guó)乃至全世界最大的手機(jī)和IC元器件集散地，它的興起伴隨著中國(guó)電子制造業(yè)從無(wú)到有到稱霸世界，它的誕生曾經(jīng)回應(yīng)了中國(guó)上百萬(wàn)中小型電子制造企業(yè)的采購(gòu)需求，也見(jiàn)證了很多中小企業(yè)的壯大。中小企業(yè)買家之所以集中到華強(qiáng)北進(jìn)行采購(gòu)，就是因?yàn)殡y以直接對(duì)接大型IC元器件品牌廠家，而大型授權(quán)分銷商也因?yàn)槌杀咎蠖辉敢鉃樗麄兲峁┓?wù)。前20年，華強(qiáng)北的出現(xiàn)確實(shí)為這些中小企業(yè)提供了更為便捷的采購(gòu)渠道。

然而，作為一個(gè)線下分銷集散地，其自身最大問(wèn)題就是地域和空間受限，還有揮之不去的質(zhì)量問(wèn)題。過(guò)去因?yàn)檫x擇有限，全國(guó)的中小企業(yè)都必須集中到華強(qiáng)北進(jìn)行采購(gòu)，時(shí)間、路程成本不可謂不高，而因?yàn)槿A強(qiáng)北聚集的大多是零散式的門店，所售產(chǎn)品幾乎都無(wú)法保證質(zhì)量，更別提對(duì)買家進(jìn)行售后服務(wù)。如今國(guó)家一紙建設(shè)文書下達(dá)，華強(qiáng)北受其自身地域?qū)傩韵拗?，也只能啞巴吃黃連了。

然而三年時(shí)間對(duì)一個(gè)有強(qiáng)大生命力的產(chǎn)業(yè)圈而言還不是致命的，真正致命的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)移已經(jīng)開(kāi)始。華強(qiáng)北的發(fā)展，更確切的說(shuō)，是伴隨著中國(guó)低端電子制造業(yè)和山寨電子產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展的，如今智能電子的發(fā)展勢(shì)如破竹已是有目共睹，很多做低端電子產(chǎn)品，特別是功能手機(jī)的廠家自然無(wú)法支撐下去。相比功能手機(jī)，智能手機(jī)的進(jìn)入門檻高得多，不再是簡(jiǎn)單電子元器件的堆砌，其由下至上對(duì)上游IC元器件研發(fā)制造，和下游整機(jī)制造的廠家都進(jìn)行了一次洗牌，華強(qiáng)北過(guò)去聚集的大量靠山寨存活的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始崩塌。

這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)一步影響到下游，就表現(xiàn)在中小企業(yè)買家在采購(gòu)的時(shí)候更注重IC元器件的質(zhì)量和技術(shù)支持，更關(guān)注IC元器件分銷商能提供的增值服務(wù)。中小企業(yè)需求的提升，進(jìn)一步催化華強(qiáng)北這種零散的分銷模式變?yōu)殡u肋。

所謂內(nèi)憂更逢外患，相比過(guò)去，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始重新重視并開(kāi)發(fā)中小企業(yè)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷模式的發(fā)展一日千里，加上傳統(tǒng)企業(yè)本身?yè)碛谐墒斓墓?yīng)鏈和管理經(jīng)驗(yàn)，成熟的技術(shù)支持，進(jìn)入中小企業(yè)市場(chǎng)，服務(wù)中小企業(yè)買家，一切都變得順理成章。而過(guò)去只能零散采購(gòu)，難以得到授權(quán)分銷商技術(shù)支持和生產(chǎn)服務(wù)的中小企業(yè)也受惠不少，線上尋找貨源、對(duì)比信息和詢價(jià)下訂，讓他們的采購(gòu)更便捷而成本大大降低，而得益于傳統(tǒng)企業(yè)的正規(guī)授權(quán)渠道，中小企業(yè)采購(gòu)品質(zhì)也能得到保障。

CDW是美國(guó)最大的電子產(chǎn)品分銷商，主要面向中小企業(yè)提供IT產(chǎn)品和服務(wù)，2012年已成為美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)第270位。從傳統(tǒng)企業(yè)起家到上線網(wǎng)上商城，經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，其自創(chuàng)了一套以線上客戶服務(wù)體系為中心的營(yíng)銷模式，線下作為其自營(yíng)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拇蠛蠓?，線上則收集客戶數(shù)據(jù)，建立客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并逐漸增加線上服務(wù)內(nèi)容，針對(duì)行業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)，例如整機(jī)、外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、軟件、安全、通訊等為不同客戶提供深入的在線個(gè)性化服務(wù)，并最終為企業(yè)買家實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，把自己定位為提供專業(yè)化服務(wù)的IT專家形象，也最終完全脫離了最初的成本/價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式，正式蛻變?yōu)榉?wù)競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)電商。截止目前 cdw.com在該公司整體營(yíng)收中已超過(guò) 1/4。

事實(shí)上，類似CDW這種面向中小企業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)B2B電商在國(guó)外早已發(fā)展成熟，而國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)也認(rèn)識(shí)到這個(gè)契機(jī)，正在積極向這股產(chǎn)業(yè)大變革靠攏，華強(qiáng)北這類主要以中小企業(yè)為對(duì)象的零散門店的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱也就不足為奇了。

傳統(tǒng)企業(yè)大舉入侵引實(shí)體消亡憂慮

其實(shí)很多傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)與過(guò)去不同，不再只盯著大客戶，互聯(lián)網(wǎng)和新?tīng)I(yíng)銷模式能幫助傳統(tǒng)企業(yè)以更快捷和低成本的方式聚攏中小企業(yè)客戶甚至個(gè)人消費(fèi)者，進(jìn)一步為他們提供服務(wù)，而這些渠道的開(kāi)拓也能至下而上的影響上游廠家的供應(yīng)模式和策略，最終達(dá)成共贏。

目前，中國(guó)最大的IC元器件分銷商科通集團(tuán)已經(jīng)于2011年下半年上線自營(yíng)商城cogobuy.com——科通芯城，作為中國(guó)首家IC元器件自營(yíng)電商，和科通集團(tuán)只針對(duì)大型企業(yè)提供服務(wù)的定位迥異，科通芯城把自己的主要受眾定位為中小企業(yè)。因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)企業(yè)20年來(lái)積累的集團(tuán)渠道資源和龐大后臺(tái)體量為載體，科通芯城甫一上線，就能向中小企業(yè)提供數(shù)百種自營(yíng)的正品廠家IC元器件，同時(shí)提供過(guò)去中小企業(yè)買家無(wú)法得到的專業(yè)技術(shù)支持和生產(chǎn)方案配合，其發(fā)展軌跡正是CDW等國(guó)外B2B企業(yè)的工業(yè)品版，也同時(shí)開(kāi)創(chuàng)了工業(yè)品電商的自營(yíng)B2B先河。

據(jù)科通芯城市場(chǎng)總監(jiān)劉宏蛟介紹，科通芯城上線一年已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模近10億元，今年的目標(biāo)是50億元人民幣，明年將沖擊百億元規(guī)模，并希望五年發(fā)展成為第一個(gè)千億規(guī)模的工業(yè)品電商。

蘇寧以蘇寧易購(gòu)闖進(jìn)家電電商引起行業(yè)地震，齊家開(kāi)創(chuàng)齊家網(wǎng)網(wǎng)上家具定制模式引領(lǐng)行業(yè)O2O發(fā)展，中石油中石化以易捷網(wǎng)打造個(gè)人汽車生活一站式服務(wù)，中糧我買網(wǎng)把食品從土地直接引向餐桌省略了無(wú)數(shù)中間環(huán)節(jié)……這些傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)時(shí)間不算長(zhǎng)，但卻正以迅雷不及掩耳之勢(shì)攻占了中小企業(yè)甚至是個(gè)人消費(fèi)終端，其發(fā)展比線下實(shí)體店經(jīng)濟(jì)過(guò)去幾十年甚至幾百年的發(fā)展都要快。無(wú)怪乎馬云預(yù)言，10年后傳統(tǒng)線下零售將會(huì)全面被電商取代，甚至有業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充，未來(lái)針對(duì)中小企業(yè)采購(gòu)的線下實(shí)體店也會(huì)逐漸消亡。

華強(qiáng)北未來(lái)是否還存在，或許三年后就能見(jiàn)分曉。