在人生路上，我們會(huì)遇見(jiàn)行行色色的人，有幫助自己的人，也有阻礙發(fā)展的人，但只要你具有人脈投資的意識(shí)，就能篩選出那些在未來(lái)有可能為我們前行助力的人。所以，不論你現(xiàn)在身處職場(chǎng)哪個(gè)位置，生活中扮演哪個(gè)角色，如果你希望自己的人生路越走越順，越走越寬，那么從現(xiàn)在開(kāi)始，就得懂得給自己辦一張“人脈存折”，以便艱難時(shí)有“款”可取。

　　記者調(diào)查 有價(jià)值的人最容易交到朋友

　　對(duì)于人脈建設(shè)這件事，職場(chǎng)人士都有著怎樣的態(tài)度？記者近日在高新區(qū)街頭展開(kāi)了隨機(jī)調(diào)查。在有效受訪的39位職場(chǎng)人士中，幾乎全部認(rèn)同“有價(jià)值的人最容易交到朋友”。45歲的科技型企業(yè)副總經(jīng)理劉先生直言不諱：“現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，每個(gè)人都應(yīng)該具有自己的價(jià)值。說(shuō)白了，就是你得有用，關(guān)鍵時(shí)刻，你能幫上朋友的忙。你可以一無(wú)所有，但你不能百無(wú)一用。”剛剛到某集團(tuán)實(shí)習(xí)的大學(xué)生李儷通過(guò)實(shí)習(xí)期的觀察，她認(rèn)為很多人有時(shí)間抱怨命運(yùn)不公，不如多看看自己有沒(méi)有值得命運(yùn)青睞的資本。“我覺(jué)得很多身在高位的職場(chǎng)精英，肯定有自己的過(guò)人之處，絕不是僅僅靠著運(yùn)氣成為高收入人群。”

　　真朋友靠“不裝”

　　記者在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，絕大部分受訪人士表示，想要贏得朋友的認(rèn)可，做人還是要真誠(chéng)。人力資源總監(jiān)黃先生告訴記者，通常由他面試的都是應(yīng)聘管理職位的人，但多年的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)讓他養(yǎng)成從細(xì)節(jié)分析本真的工作習(xí)慣。“從我的工作角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)聘者來(lái)面試的時(shí)候，全部有‘偽裝’的成分。起碼他會(huì)特別有禮貌，這個(gè)特別就是‘扮演’。”黃先生覺(jué)得，在長(zhǎng)期的工作中，你所扮演出來(lái)的涵養(yǎng)很快會(huì)被現(xiàn)實(shí)洗去。所以，他的工作職責(zé)就是通過(guò)短短幾面的時(shí)間，盡可能的觀察分析出應(yīng)聘者的本真面目。“我覺(jué)得無(wú)論是工作中，還是生活中，交朋友這事容不得作假。你不要試圖改造別人，也不要輕易被人改造，一味迎合別人。在故意改造的基礎(chǔ)上經(jīng)營(yíng)出來(lái)的友誼是經(jīng)不得時(shí)間推敲的。”

　　深入采訪 創(chuàng)造價(jià)值：為朋友提供“利用機(jī)會(huì)”

　　受訪人：余佳（30歲，民辦教育機(jī)構(gòu)老師）

　　“你的朋友圖你啥？”這是余佳受訪時(shí)說(shuō)的第一句話。他通過(guò)自己的經(jīng)歷總結(jié)出一個(gè)道理，即人必須要有價(jià)值，能讓別人用的上自己。

　　大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，因?yàn)楦鞣N原因，余佳未能順利的找到與專業(yè)對(duì)口的工作，于是退而求其次地在一家民辦教育機(jī)構(gòu)找到一份招生的工作。“做職場(chǎng)新人的時(shí)候，我沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)，但因?yàn)樾愿耖_(kāi)朗，所以很快贏得同事的好感，我的招生工作成績(jī)也在穩(wěn)步提高。”后來(lái)，余佳在一本書(shū)上看到一個(gè)名詞：“軟實(shí)力”，這讓他大受啟發(fā)。“我們最重要的能力就是交流與溝通。也許，我們沒(méi)有過(guò)硬的家庭背景，沒(méi)有雄厚的資金財(cái)富，那么就得注重像交流溝通這樣看不到的軟實(shí)力提升。我贏得了同事的好感，這就是我當(dāng)時(shí)作為職場(chǎng)新人的成功，更是我軟實(shí)力的體現(xiàn)。”盡管未能如愿地找到對(duì)口工作，但好歹仍身處教育行業(yè)，余佳覺(jué)得只要自己努力，就一定有機(jī)會(huì)當(dāng)上老師。為此，他利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)，最后成功的考取了名校研究生。然后，他又在家開(kāi)辦了一個(gè)“小飯桌”式的課后輔導(dǎo)班，為小區(qū)雙職工家庭的小孩子做午飯，輔導(dǎo)功課。“考上研究生后，就沒(méi)有時(shí)間去上班了，所以我干脆辭職專心上學(xué)。然后利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)辦了這個(gè)小班。剛開(kāi)始沒(méi)想著要掙錢(qián)，只是想有點(diǎn)教學(xué)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。雖然在家長(zhǎng)們的眼里就是給孩子找個(gè)寫(xiě)作業(yè)的地方，但我利用輔導(dǎo)功課的機(jī)會(huì)，為他們講解課上沒(méi)聽(tīng)懂的知識(shí)，通過(guò)我自己的教學(xué)方法以完成作業(yè)的方式提高他們的學(xué)習(xí)興趣。有的孩子在短短一個(gè)月后，就能明顯的提高成績(jī)。”老領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)說(shuō)余佳的課后輔導(dǎo)班辦的頗有成績(jī)后，特別感興趣，專門(mén)找時(shí)間來(lái)家參觀了下。令余佳沒(méi)想到的是，領(lǐng)導(dǎo)的探訪為他帶來(lái)了一個(gè)事業(yè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。

　　 “沒(méi)過(guò)多久，一位數(shù)學(xué)老師要休產(chǎn)假。領(lǐng)導(dǎo)就向校長(zhǎng)推薦了我。”在幾輪面試后，余佳憑借自己過(guò)硬的專業(yè)基礎(chǔ)以及開(kāi)朗和善的性格，贏得了這份工作。“現(xiàn)在回想起來(lái)，我能成功的進(jìn)入教學(xué)部，幾乎是缺了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。一是，如果我平時(shí)不注意團(tuán)結(jié)，沒(méi)與同事搞好關(guān)系，那么領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)向校長(zhǎng)推薦我？還真是個(gè)未知數(shù)。二是，如果我不堅(jiān)定自己的理想，一直努力學(xué)習(xí)，并考上名校研究生，那么最后能不能在眾多應(yīng)聘者中勝出，也是個(gè)未知數(shù)。三是，如果我沒(méi)有開(kāi)辦小學(xué)生課后輔導(dǎo)班，沒(méi)有家長(zhǎng)們的認(rèn)可，能不能很快勝任這份工作，也不好說(shuō)。所以，我覺(jué)得作為無(wú)錢(qián)無(wú)勢(shì)的草根來(lái)說(shuō)，你想要脫穎而出就必須要不斷的提升個(gè)人價(jià)值。”余佳為我解讀了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的推薦，雖然聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)沒(méi)人情味，但道理說(shuō)得并不算錯(cuò)。“如果你對(duì)別人來(lái)說(shuō)是個(gè)‘價(jià)值’不高的人，那么領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的興趣也不會(huì)大。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你毫無(wú)價(jià)值，朋友就是想幫你也沒(méi)法幫你，是不？所以說(shuō)，你想要有發(fā)展，就必須讓身邊大部分人都喜歡你，接受你，這是你人脈存折開(kāi)戶的‘基礎(chǔ)金’。”

　　發(fā)揮價(jià)值：學(xué)會(huì)善于積累人脈資本

　　受訪人：蘇d（36歲，營(yíng)銷經(jīng)理）

　　在蘇d的眼里，對(duì)草根來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)人脈決定輸贏的年代。“我做了很多年的營(yíng)銷工作從而接觸了很多人。通過(guò)我的觀察，那些所謂‘混的好’的人，應(yīng)該說(shuō)他們抓住了人生中的很多機(jī)遇。但仔細(xì)分析下就能看出，那些機(jī)遇都是人脈帶來(lái)的。”在采訪中，蘇d多次感激自己的工作，他覺(jué)得正是自己的職場(chǎng)平臺(tái)，讓他有幸結(jié)識(shí)到各行各業(yè)的精英，擁有了不少朋友。“你有沒(méi)有這樣的感覺(jué)，即便你做的是朝九晚五的工作，也常常會(huì)產(chǎn)生如果我能認(rèn)識(shí)某某方面的人就好了，肯定能更好的完成工作，或是做起某項(xiàng)工作來(lái)就方便多了的想法。有句俗語(yǔ)：人熟好辦事。短短五個(gè)字就能說(shuō)明一個(gè)大問(wèn)題：無(wú)論你從事什么工作，你都需要有意識(shí)地去開(kāi)發(fā)人脈，這對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展能起到不可估計(jì)的助力作用。”

　　“年輕的時(shí)候，我更在意自己掙多少錢(qián)?，F(xiàn)在回頭想，也不算錯(cuò)。畢竟生活確實(shí)很需要錢(qián)，買(mǎi)房、結(jié)婚、養(yǎng)孩，哪一樣都需要錢(qián)。而且，我們這代人的父母都是老一輩的人，在他們的成長(zhǎng)時(shí)期就沒(méi)有受過(guò)明確的人脈教育，他們也就沒(méi)有傳授子女廣交朋友的意識(shí)。即便是現(xiàn)在，很多家長(zhǎng)重視的都是孩子的知識(shí)學(xué)習(xí)，常常忽略了情商的培養(yǎng)。”聊起這些，蘇d無(wú)奈的搖了搖頭，似乎因?yàn)槌赃^(guò)“不懂人脈重要性”的虧，而引以為憾。“我們的工作，最大的收獲不僅僅是自己賺了多少錢(qián)，積累了哪些工作經(jīng)驗(yàn)，或是有了怎樣的工作成績(jī)。我個(gè)人覺(jué)得更重要的是通過(guò)工作你認(rèn)識(shí)了多少人，結(jié)識(shí)了多少朋友，積累了多少人脈，這才是你最大的收獲。因?yàn)椋x開(kāi)這個(gè)崗位后，你的工資、福利都帶不走，唯一能帶走的就是你建立起的人脈關(guān)系。”在工作中，因?yàn)樘Kd重視人脈的積累與建設(shè)，業(yè)務(wù)自然做的不錯(cuò)。遇到難題了，他就會(huì)給相關(guān)方面的朋友打個(gè)電話，詢問(wèn)下相關(guān)的信息甚至有的朋友在聽(tīng)說(shuō)他的難題后，還會(huì)主動(dòng)提出幫忙解決。“一個(gè)人想要更好的完成工作，首先要跟領(lǐng)導(dǎo)、同事搞好關(guān)系。你與有協(xié)作關(guān)系的人都處不好，如何能做好工作，而這種良好關(guān)系的建立，其實(shí)也是一種人脈。有一天，你跳槽去了別的單位，老領(lǐng)導(dǎo)、老同事就會(huì)變成你的朋友。對(duì)于那些追求在事業(yè)上有所成就的人來(lái)說(shuō)，除了有資金有能力以外，更要善于積累人脈資本。我的一個(gè)客戶從單位辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，朋友為他介紹了一家大企業(yè)的老板，老總一看他是朋友介紹的，又具備承接業(yè)務(wù)的能力，就把單子給了他。如果靠他陌生拜訪，肯定拉不來(lái)這個(gè)單子，這正是源于他平日注意人脈的積累。”

　　“諸葛亮有句名言：萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。在職場(chǎng)上，你具備了一定的能力與資本，就是萬(wàn)事具備，想要起航，則需要人脈這個(gè)東風(fēng)。很多人都不明白到底什么才是機(jī)遇，在我看來(lái)，機(jī)遇就是人脈。說(shuō)白了，一個(gè)人所有的機(jī)會(huì)，都是他人給的。為什么人家要給你、會(huì)給你機(jī)會(huì)？這值得我們思考與重視。”

　　經(jīng)營(yíng)價(jià)值：發(fā)達(dá)有時(shí)候靠拼“人緣”

　　大學(xué)畢業(yè)后，家庭條件一般的韓子高為了更快的改善生活，選擇了壓力頗大、收入較高的銷售工作。“正好一家紅酒俱樂(lè)部招聘銷售人員，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)能接觸到很多成功人士，而且，每成功銷售一張會(huì)員卡，就能有較高的提成，就決定投簡(jiǎn)歷了。”在紅酒俱樂(lè)部工作了三年，韓子高為了更快地賣(mài)出會(huì)員卡，還主動(dòng)學(xué)習(xí)并考取了紅酒品鑒師資格。隨著專業(yè)知識(shí)的豐富，越來(lái)越多的客戶來(lái)找他買(mǎi)紅酒，也愿意與他聊天。他開(kāi)玩笑的說(shuō)：“因?yàn)槲叶亩喟。蛻粲X(jué)得跟我聊天能得到很多紅酒知識(shí)。”不僅如此，他發(fā)現(xiàn)很多喜愛(ài)紅酒的客戶都喜歡打高爾夫后，他利用業(yè)余時(shí)間跑到球場(chǎng)，開(kāi)始學(xué)打高爾夫。“第一次下場(chǎng)，我就喜歡上這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)了，后來(lái)也下過(guò)功夫苦練，成績(jī)提高后，我和客戶之間的話題更多了，感情也拉近了很多，很多客戶從工作關(guān)系升華為生活中的朋友。”

　　聊起自己創(chuàng)業(yè)的起因，韓子高笑說(shuō)，這也是受客戶的啟發(fā)。“25歲那年，我的一個(gè)客戶在聊天時(shí)問(wèn)我，‘你對(duì)未來(lái)有什么打算嗎？’說(shuō)實(shí)話，這個(gè)問(wèn)題我當(dāng)時(shí)還真壓根沒(méi)想過(guò)。為什么呢？一是，考取了紅酒品鑒師后，我成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)銷售員，服務(wù)態(tài)度又真誠(chéng)，在圈里也算小有名氣了。二是，業(yè)績(jī)好，自然收入就不錯(cuò)。回想起來(lái)，我當(dāng)時(shí)確實(shí)有點(diǎn)不思進(jìn)取了。”一次簡(jiǎn)單的聊天，促使韓子高思考起事業(yè)發(fā)展問(wèn)題，在深思熟慮后，他決定做品牌代理商，創(chuàng)建自己的紅酒銷售公司。“我創(chuàng)業(yè)的起因，就是受益于一個(gè)比自己有人生閱歷的人的提醒。很多客戶聽(tīng)說(shuō)我另立門(mén)戶后，紛紛主動(dòng)找到我，開(kāi)始在我這里購(gòu)買(mǎi)紅酒。如果沒(méi)有老客戶的認(rèn)可與幫助，恐怕我沒(méi)這么容易挺過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的艱難。而且，創(chuàng)業(yè)也并不是想象般的那么簡(jiǎn)單，很多手續(xù)要辦、很多規(guī)則要立。我的客戶中，大部分人都是公司老板，他們對(duì)如何建立一家公司是非常熟悉的，給了我很多良好的建議。正是這些好建議，讓我的公司迅速的走上了正軌。”韓子高告訴記者，很多年輕人覺(jué)得只有給你特別實(shí)際的幫助，才能視其為貴人。“比如客戶買(mǎi)了我的酒，才算是對(duì)我的幫助，不買(mǎi)就不是朋友，我覺(jué)得這樣看問(wèn)題只能說(shuō)明你的目光太短淺。很多客戶在我創(chuàng)業(yè)初期，為我介紹了方方面面的朋友，使我比別人花更少的時(shí)間、用更少的精力就辦成了事情。”

　　俗話說(shuō)：一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。一個(gè)人的能力再大，能量也是有限的。世界首富比爾蓋茨曾這樣講述自己的成功，他說(shuō)：“我請(qǐng)了一群比我聰明的人來(lái)幫我工作。”韓子高通過(guò)自己的親身經(jīng)歷告訴記者：“在工作中，我們經(jīng)常遇到自己不懂的事情，當(dāng)然你可以去學(xué)習(xí)，但時(shí)間成本你付的起嗎？但如果你請(qǐng)懂行的人來(lái)幫助自己，就能盡快地完成任務(wù)，解決問(wèn)題。所以成功，有時(shí)候拼的是‘人緣’。

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