手機短信提示，商家主動奉上了百元購物優(yōu)惠券；打開電腦，鋪天蓋地的促銷信息彈了出來……盡管距離“雙十一”還有半個月時間，但無論是賣家、還是買家，似乎都已經(jīng)有些hold不住了。面對即將來襲的網(wǎng)購促銷風暴，您準備好了嗎？

    俗話說，賣家永遠比買家精。商家善于把握消費者的心理，“煽動”買家的購物欲望；而對于消費者來說，“餡餅”要搶、“陷阱”也要防，這中間有哪些攻略和技巧？我們不妨掌握一些“購物經(jīng)濟學”，讓自己的消費回歸理性，避免沖動消費。

    買賣攻守

    賣家攻略1

    先付定金再下單

    今年，各大電商們年終大促的最大變化之一就是，為了搶占先機，很多電商都將促銷提前，“雙十一”戰(zhàn)線被延長了一個月，有的電商還采用預(yù)售的方式預(yù)售平臺先付定金，11月11日當天再付尾款。而且，預(yù)售商品中，還有一部分采用的是階梯價的形式，也就是說，此類商品的價格根據(jù)訂購人數(shù)的不同而不同，定購人數(shù)越多價格則越低。“將預(yù)熱時間提前是吸取去年的教訓，提前訂購，能分流一部分客戶，同時也能讓商家大概預(yù)知訂單增加多少，以便提前備貨?！币晃辉谔詫毶辖?jīng)營服裝的商家負責人向本報透露。

    買家對策1

    用好猶豫期“試穿族”現(xiàn)身

    商家促銷時間拉長，對于消費者來說，最大的好處就是購買的“猶豫期”拉長了。

    用好這個“猶豫期”，對喜歡的商品多進行品質(zhì)和價格方面的比較，可以避免沖動消費。最近，一群“試穿族”開始活躍于購物分享論壇里，他們分享自己在線下實體店內(nèi)試穿商品的品牌、貨號、顏色、尺碼信息，大家再群策群力，將網(wǎng)上同款商品的鏈接搜出來，進行比價，并討論是否值得購買等。

    有過去年“雙十一”搶購失利經(jīng)驗的白領(lǐng)張莉告訴記者，最近自己打算購買衣服、包包，在網(wǎng)店里先看好款式，如果該品牌在線下也有實體店，就會先到實體店試穿試用。同樣，如果在實體店里看好的衣服，她會到網(wǎng)上搜索優(yōu)惠活動再收藏，以便隨時比對查找。

    張莉給記者算了一筆賬，以她現(xiàn)在加入購物車的8件商品為例，其中有6件是在實體店有貨并試穿、試戴過，選好合適尺碼的，總價大概7000元左右，從目前的比價結(jié)果來看，她鎖定的網(wǎng)店商品價格總共要比實體店節(jié)省2000元左右。

    記者注意到，在一些參與“雙十一”預(yù)售活動的賣家提醒信息中，都有這樣一條提示：“預(yù)售產(chǎn)品不接受更改尺寸/地址/退定金”的信息，這意味著買家在購買時一定要弄清楚，確認好收貨地址，最重要的是決定是否購買。

    賣家攻略2

    “止盈”思維依據(jù)銷量彈性定價

    淘寶大學企業(yè)導師林達在接受本報采訪時表示，目前全淘寶有650萬賣家，近10億在線商品，分成近百個分類。年末商家促銷產(chǎn)品數(shù)量占比很大，“雙十一”幾乎是全店促銷，其他時間也在20%比例以上。

上一頁1234下一頁