日前，在武漢秋季糖酒會五糧液經(jīng)銷商大會上，五糧液透露了目前的難堪處境，承認最近一系列舉措，是為了通過個性化產(chǎn)品開發(fā)和低度酒開發(fā)分流普通五糧液即業(yè)內(nèi)所常說的“普五”的增長壓力，但為了控量保價，五糧液依然要求經(jīng)銷商死守659元價格底線，否則視為放棄經(jīng)銷權(quán)。
糖酒會向來被看做是行業(yè)發(fā)展的風向標和晴雨表，2013年白酒行業(yè)大調(diào)整，白酒企業(yè)都在積極為自己謀出路，五糧液也不例外，在此次經(jīng)銷商大會上，首次坦承為通過個性化產(chǎn)品開發(fā)和低度酒開發(fā)分流普五的增長壓力，并強調(diào)未來將重點打造特曲、頭曲系列，平臺運營商運作等。
盡管如此，普五的價格依然是五糧液最為看重的，為此其在糖酒會上明確要求經(jīng)銷商對普五堅持控量保價，其中渠道調(diào)貨價要達到659元以上，并稱“這是廠商要共同維護的底線”，同時表示將在2014年1月1日前，恢復價格考核目標，即每周以地級城市為單位上報團購價、終端價。對于低價拋售的運營商，五糧液表示將視為放棄經(jīng)銷權(quán)，予以出局。
業(yè)內(nèi)人士認為，目前白酒高端市場明顯萎縮，一山難容二虎。普五控量反而有利于普通茅臺放量。不過業(yè)內(nèi)也有不同聲音，即順價銷售是依托于市場供求關(guān)系之上，大多會受市場因素制約，酒企恐怕難以自控。
