校園市場(chǎng)主要營(yíng)銷模式分析： 以上觀點(diǎn)中，我們列舉了校園營(yíng)銷工作中的主要元素，那么當(dāng)這些元素相互組合，就形成了一些在校園里主要的營(yíng)銷模式，大體包括：校園體驗(yàn)式營(yíng)銷、多元化的直接營(yíng)銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷）、整合營(yíng)銷以及在高校市場(chǎng)上成功率較高的新興營(yíng)銷模式：口碑營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，這些營(yíng)銷模式之間其實(shí)并沒有很明顯的區(qū)別和界限，使用的營(yíng)銷元素也不會(huì)有很大的不同，我們主要是根據(jù)營(yíng)銷模式本身的側(cè)重點(diǎn)和所追求的效果來(lái)區(qū)分這些營(yíng)銷模式的，下面我們來(lái)分別討論一下這些營(yíng)銷模式的特點(diǎn)：　　1、校園體驗(yàn)式營(yíng)銷。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營(yíng)銷模式，所謂體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)以客戶為中心，通過對(duì)事件、情景的安排以及特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)，讓客戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。在消費(fèi)需求日趨差異性、個(gè)性化、多樣化的今天，客戶已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來(lái)的“機(jī)能價(jià)值”，更重視在產(chǎn)品消費(fèi)的過程中獲得的“體驗(yàn)感覺”?！　∵@種方式落實(shí)到校園中，我們就可以動(dòng)用所有的營(yíng)銷元素來(lái)向目標(biāo)客戶，也就是大學(xué)生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動(dòng)，這一類的營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于方式本身簡(jiǎn)單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，提高美譽(yù)度，但作為單純的體驗(yàn)方式，這樣的模式在銷售方面不能顧及很多，否則在面對(duì)大學(xué)生時(shí)，不僅不能提升品牌，反而兩頭不塌實(shí)。　　2、多元化的直接營(yíng)銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷）。從概念上來(lái)講，直接營(yíng)銷，英文為“DirectMarketing”，是近二十年來(lái)在美國(guó)逐漸形成并迅速發(fā)展的一種營(yíng)銷方式，由于日益增多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)將這種方式作為與消費(fèi)者溝通的渠道并向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的途徑，直接營(yíng)銷作為一個(gè)行業(yè)已成長(zhǎng)為極具發(fā)展前景的新興行業(yè)。在校園當(dāng)中，我們將直接營(yíng)銷的概念進(jìn)行引申，其實(shí)就是將產(chǎn)品跨越了多層面，直接面對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者的一種概念。直接營(yíng)銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主的，一種是利用大學(xué)生市場(chǎng)的特殊性，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的?！　⌒@直銷工作目前從渠道上來(lái)講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇不同的銷售方式。銷售方式的選擇很重要，同時(shí)還要注重隊(duì)伍的管理?！　⌒@數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方面，簡(jiǎn)言之，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來(lái)，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，例如購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣，同時(shí)利用這發(fā)個(gè)系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯(lián)系，可以最直接的和目標(biāo)客戶形成溝通。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡(luò)為主。　　3、整合營(yíng)銷。從目的上來(lái)講，校園整合營(yíng)銷也可以稱為聯(lián)合營(yíng)銷，在校園市場(chǎng)上進(jìn)行整合營(yíng)銷時(shí)，不同的廠商可以根據(jù)同一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生合作，共同推廣某個(gè)概念?！　?、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在上文中，我們已經(jīng)討論了，作為大學(xué)生市場(chǎng)的重要特點(diǎn)，情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學(xué)生市場(chǎng)上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說(shuō)主要的營(yíng)銷方式，那怎樣才能利用這樣一種口碑營(yíng)銷的概念呢？首先，在這個(gè)理論的指導(dǎo)下，在大學(xué)校園做推廣活動(dòng)的，活動(dòng)的效果不一定在于現(xiàn)場(chǎng)有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人。其次，還有一個(gè)概念“意見領(lǐng)袖”，在這個(gè)概念下，學(xué)校中存在著這么一種學(xué)生，他的消費(fèi)習(xí)慣和看法甚至可以影響整個(gè)所處的校園，所以稱之為意見領(lǐng)袖，正在這種概念的延伸下，口碑營(yíng)銷走得比校園直銷更遠(yuǎn)，同時(shí)有更大的市場(chǎng)和收獲?！　≈劣诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其實(shí)并不是只屬于校園市場(chǎng)的，但在校園市場(chǎng)上運(yùn)作往往更成功，同時(shí)可以利用網(wǎng)絡(luò)的資源，實(shí)現(xiàn)大面積的傳播，配以合適的落地活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能取得的效果不容小看。數(shù)，為自己宣傳拉票，使自己成為人氣之王！這是近年來(lái)這類選秀活動(dòng)的新形式，涉及了更多的網(wǎng)絡(luò)元素，可稱之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精品。