分類：科士威事業(yè)介紹 上個(gè)世紀(jì)的兩項(xiàng)偉大發(fā)明，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，給社會(huì)生活帶來了翻天覆地的變化。人們足不出戶就可以閱讀即時(shí)的世界新聞，就可以和遠(yuǎn)隔重洋的人面對(duì)面交流，就連人們的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了變化，電子商務(wù)也隨之興起。什么是電子商務(wù)？簡(jiǎn)單來說，電子商務(wù)就是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，其具體實(shí)現(xiàn)形式有很多，如：B2B、B2C、C2C等，著名的電子商務(wù)網(wǎng)站有阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、淘寶、亞馬遜、科士威、易趣等。 大家對(duì)淘寶都非常熟悉，很多人上淘寶購(gòu)物，更有很多人上淘寶經(jīng)商。隨著時(shí)間的推移，淘寶的C2C模式曝露出越來越多的缺點(diǎn)，如商品種類重復(fù)性高、商品質(zhì)量參差不齊等，因此創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)更好的電子商務(wù)網(wǎng)站做創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。在經(jīng)過一番比較后，國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇了e科士威，一家B2C模式的電子商務(wù)公司。e科士威創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在大陸發(fā)展很快，目前已有幾萬人的規(guī)模。 e科士威是科士威公司的子公司，而后者是一家馬來西亞華人創(chuàng)建的具有30多年歷史的公司。 創(chuàng)業(yè)新思路之科士威特惠屋 如果你有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得一家店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)，一家擁有齊全的物美價(jià)廉商品的店鋪，而條件是你必須通過培訓(xùn)與考試，你會(huì)心動(dòng)嗎？ 我想這個(gè)問題的回答對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是再簡(jiǎn)單不過了，既能獲得技術(shù)又能獲得一家店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)，何樂而不為呢？問題是誰(shuí)會(huì)提供這種機(jī)會(huì)呢？ 回答是科士威公司。這當(dāng)然不是天上掉餡兒餅，科士威是想和廣大創(chuàng)業(yè)者合作，科士威提供培訓(xùn)、店鋪、商品供應(yīng)，創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé)銷售、經(jīng)營(yíng)，大家一起分享利潤(rùn)，這是一種互利的關(guān)系。 科士威提供的免費(fèi)店鋪稱為特惠屋，這里的特惠不僅是指你可以免費(fèi)經(jīng)營(yíng)它，也是指消費(fèi)者能夠從特惠屋里買到價(jià)錢便宜的優(yōu)質(zhì)商品，一間店鋪的商品物美價(jià)廉就會(huì)得到消費(fèi)者的青睞，對(duì)經(jīng)銷商的銷售也是非常有好處的，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上去了，科士威公司的業(yè)績(jī)也就同樣增長(zhǎng)了，于是消費(fèi)者、經(jīng)銷商、科士威都得到了自己想要的東西。 先別急，要獲得這種經(jīng)營(yíng)權(quán)你必須通過嚴(yán)格的培訓(xùn)與考核才可以，但是這種付出在創(chuàng)業(yè)者看來連代價(jià)都算不上，而科士威公司這么做的目的就是維護(hù)特惠屋的品牌與聲譽(yù)。 做直銷，獲財(cái)富 直銷不同于傳銷，傳銷已被國(guó)家禁止多年了。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在又不少直銷公司，有不少還是國(guó)際直銷巨頭，如安利、雅芳、梅凱琳等，國(guó)企則有天獅集團(tuán)、哈藥集團(tuán)等，直銷的從業(yè)人員有數(shù)十萬人。這是國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)現(xiàn)在的概況。 很多做過傳銷的人都沒有賺到錢，這些人會(huì)猛烈抨擊本文的題目。在這里我打算先說一下為什么他們都沒賺到錢。直銷雖然已發(fā)展了幾十年，但有一點(diǎn)一直未變，那就是直銷公司的產(chǎn)品，如化妝品、減肥產(chǎn)品等，只針對(duì)特定的客戶群，市場(chǎng)面窄，產(chǎn)品售價(jià)都很高，相信用過安利、雅芳產(chǎn)品的人對(duì)這個(gè)特點(diǎn)都有所了解。這些產(chǎn)品的用戶本來就少，售價(jià)又高，所以市場(chǎng)很難開拓。然而直銷人員為了獲得足夠的業(yè)績(jī)，不得不大量囤積產(chǎn)品，零利潤(rùn)甚至賠本銷售產(chǎn)品，即使勉強(qiáng)達(dá)到了銷售業(yè)績(jī)，也根本無利可圖，一些直銷公司所謂的輝煌業(yè)績(jī)只不過是底層直銷員自己掏腰包買出來的罷了。試問做這種直銷如何能賺到錢？ 我要說的直銷自然不是這一種，而是科士威公司的店鋪加直銷模式，就是通過店鋪以直銷的模式銷售產(chǎn)品。前已敘及，產(chǎn)品對(duì)直銷是非常關(guān)鍵的，科士威公司的產(chǎn)品面向廣大消費(fèi)者的衣食住行各個(gè)方面，而且物美價(jià)廉是科士威產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，讓你輕松就能獲得業(yè)績(jī)，你可以把它當(dāng)做一份兼職來做，通過它來獲得你的第二分收入。 科士威創(chuàng)新直銷 提起直銷大家不難聯(lián)想到安利以及它的產(chǎn)品，安利是世界最大的直銷公司，在國(guó)外人們甚至稱它為傳銷公司。雖然很多人知道安利公司，但是只有極少的人用過安利的產(chǎn)品，這是因?yàn)樗漠a(chǎn)品只有保健品、化妝品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品那么幾類，而且產(chǎn)品價(jià)格又頗高，因此大多數(shù)消費(fèi)者的選項(xiàng)里沒有安利。其實(shí)，除了安利外，其它直銷公司也大多是這個(gè)樣子，只有科士威公司是個(gè)例外。 直銷就是將商品直接從生產(chǎn)者銷售到消費(fèi)者手中，減少了商品的中間流通環(huán)節(jié)，應(yīng)該是能降低商品售價(jià)的。但是，或者是因?yàn)橛脩羯?，產(chǎn)品產(chǎn)量低，或者是因?yàn)槟承┕鞠肽踩”├?，?dǎo)致了直銷產(chǎn)品價(jià)格過高。難道就不能直銷些大多數(shù)人都用的到的東西嗎？ 當(dāng)然不是！科士威公司就是這么一家卓爾不群的直銷公司，確切的說是一家直銷百貨公司。衣食住行各個(gè)方面的商品在科士威都可以買到，而且是直銷的，因此每一種商品都稱的上物美價(jià)廉?？剖客镜淖谥际恰耙宰罹吒?jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品”，30年來科士威一直堅(jiān)持這一宗旨。如今的科士威已經(jīng)成長(zhǎng)為一家國(guó)際直銷巨頭。 e科士威??電子商務(wù)新勢(shì)力 進(jìn)入二十一世紀(jì)，人類社會(huì)完全邁入了信息時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)的影響無處不在，并逐漸向生活的各方面滲透。電子商務(wù)已從最初的概念發(fā)展為今天的一個(gè)最富生命力的行業(yè)。 網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站的大量涌現(xiàn)是電子商務(wù)快速發(fā)展的最好例證。然而快速的發(fā)展必然伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)站當(dāng)中最后能勝出的只有寥寥幾家，大多數(shù)連盈利的滋味都沒嘗到就倒閉了。這些網(wǎng)站的失敗源于他們的推廣方式的失敗，即在網(wǎng)站建立后以做廣告的方式來推廣自己，這么做的效果極其有限，又給網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者造成了巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，很多網(wǎng)站就是被這種負(fù)擔(dān)拖垮的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)站要想勝出必須想別的辦法來推廣自己。 e科士威公司也是一家電子商務(wù)公司，該公司有一套獨(dú)創(chuàng)的辦法來推廣自己，這就是互惠式營(yíng)銷模式。什么是互惠式營(yíng)銷模式呢？簡(jiǎn)單來說，就是讓顧客主動(dòng)宣傳來達(dá)到推廣的目的。顧客為什么要這么做？首先，商品要物美價(jià)廉，其次，顧客購(gòu)物即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，如此的消費(fèi)體驗(yàn)讓消費(fèi)者自動(dòng)承擔(dān)起宣傳的任務(wù)。這種口口相傳的推廣并不需要花費(fèi)大量的金錢就能起到滿意的效果。這就是e科士威的互惠式營(yíng)銷模式。 電子商務(wù)新樣板 在信息技術(shù)的推動(dòng)下，電子商務(wù)大潮洶涌而來，掀起了繼計(jì)算機(jī)技術(shù)創(chuàng)業(yè)高潮之后的又一波創(chuàng)業(yè)高潮，催生了一大批著名的電子商務(wù)網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)的有阿里巴巴、淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)?，?guó)外的有亞馬遜、ebay等，馬云更是成了家喻戶曉的任務(wù)，這不能不說是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代創(chuàng)造的奇跡。 大家都知道搞電子商務(wù)都是相當(dāng)“燒錢”的，這主要是因?yàn)殡娮由虅?wù)公司需要推廣自己。要知道全球有數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)站在相互競(jìng)爭(zhēng)，要想讓顧客在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)世界中登陸你的網(wǎng)站是需要下一番功夫的，而一般的做法便是砸如大量的金錢來做廣告，這樣做的效果一般都很差，原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者不太認(rèn)可廣告這個(gè)東西。難道就沒有更好的推廣辦法嗎？ 當(dāng)然有，e科士威公司的做法就堪稱這方面的樣板。e科士威公司不花一分錢來推廣自己，所有的推廣工作都是有消費(fèi)者來完成的。這聽起來有些神奇，但事實(shí)如此。買過e科士威公司商品的人都會(huì)驚嘆于其物美價(jià)廉，更讓人驚喜的是購(gòu)物就有積分獎(jiǎng)勵(lì)，用這些積分又可以買折扣商品，或參加一美元禮品競(jìng)拍，即只花一美元就可以將超值好禮抱回家，有了這么多驚喜，不愁消費(fèi)者不主動(dòng)向朋友推廣。 創(chuàng)業(yè)之路??科士威直銷 要把科士威直銷與創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來，首先要清楚科士威直銷與傳銷的區(qū)別。很顯然，傳銷是非法的，是國(guó)家國(guó)家法律所禁止的，不能當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的選擇。 科士威直銷與傳銷有本質(zhì)的區(qū)別 傳銷的本質(zhì)是“拉人頭”，內(nèi)部成員自己購(gòu)買產(chǎn)品為主，不斷拉新人加入，實(shí)際上根本沒有真正的商品零售；或者是靠繳納高額會(huì)員費(fèi)，拿到象征性產(chǎn)品，介紹人因?yàn)楸唤榻B人繳納加盟費(fèi)而抽取利潤(rùn)。用以上簡(jiǎn)單原則，就可以判斷絕大多數(shù)的傳銷。不勞而獲，靠拉人頭賺錢，一定是傳銷。 而科士威直銷，實(shí)際上是渠道的一種方式，區(qū)別傳統(tǒng)的渠道：工廠??>區(qū)域代理??>一級(jí)代理??>二級(jí)代理??>……??>批發(fā)商??>零售商??>顧客，略去中間環(huán)節(jié)，將工廠的產(chǎn)品，通過科士威直銷商，直接銷售給顧客。贏利模式方面，除了自己零售利潤(rùn)以外，可能還有下級(jí)部門的管理獎(jiǎng)金，這個(gè)獎(jiǎng)金，是科士威直銷的慣例。就像傳統(tǒng)公司里，銷售經(jīng)理或總監(jiān)，并沒有直接銷售產(chǎn)品，但團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金仍然可以拿到?？剖客变N從某種角度看，和連鎖加盟有類似之處，科士威直銷商自己學(xué)會(huì)零售，于是發(fā)展加盟商，教會(huì)加盟商如何零售，在加盟商業(yè)績(jī)達(dá)到一定程度，獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)。 科士威直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別就是，是否有物有所值的產(chǎn)品，是否銷售給顧客?？剖客变N和傳統(tǒng)銷售不同之處在于：傳統(tǒng)銷售中的渠道利潤(rùn)由各級(jí)渠道商瓜分，而科士威直銷行業(yè)中渠道利潤(rùn)全部歸科士威直銷商獲得，相應(yīng)的義務(wù)，即所有中間環(huán)節(jié)的招募、培訓(xùn)等組織工作由科士威直銷商承擔(dān)。 自主創(chuàng)業(yè)新選擇??直銷 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的教育制度，只教人們?nèi)绾稳フ曳莘€(wěn)定的工作，過安定的生活，使人們視創(chuàng)業(yè)為畏途。然而，現(xiàn)在的社會(huì)情況是，失業(yè)越來越容易，就業(yè)越來越難，迫使人們開始嘗試創(chuàng)業(yè)，正如《富爸爸窮爸爸》一書作者羅伯特?T?清崎所提到的：要“致富”一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不論你是全職或利用業(yè)余時(shí)間，都必需馬上開始行動(dòng)，只有這樣你才能有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的一天。 那么直銷是否可以當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的一種途徑呢？ 現(xiàn)代直銷萌芽于上世紀(jì)40年代，由美國(guó)猶太人卡撒貝創(chuàng)立。進(jìn)入20世紀(jì)60年代，美國(guó)采用科士威直銷方式的公司如雨后春筍般地發(fā)展，上門直銷形式的銷售額已達(dá)四十億美元，2003年達(dá)到近三百億美元。到2004年，全球直銷行業(yè)總營(yíng)業(yè)額達(dá)超過一千億美元，從業(yè)人員約五千萬人。直銷遍布世界180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為一種有組織、有計(jì)劃、有目的的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，直銷經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)將這種方式作為向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的途徑。 我國(guó)的《直銷管理?xiàng)l例》于2005年12月1日正式生效，保證了直銷的合法性。按照慣例，一個(gè)國(guó)家或市場(chǎng)，直銷業(yè)在開始的10年內(nèi)，都會(huì)有膨脹性的發(fā)展，之后將穩(wěn)定下來。可以預(yù)期，直銷產(chǎn)業(yè)在我國(guó)未來5-8年，甚至10年內(nèi)將會(huì)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)。 而科士威有限公司，被稱為“創(chuàng)造平民百萬富翁”最多的直銷公司，對(duì)于致力于創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松狈ψ銐蛸Y金的朋友，科士威直銷是理想的選擇。 明日之星??網(wǎng)絡(luò)直銷 “悄悄來臨，突然發(fā)生?！眲?chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文用這8個(gè)字表達(dá)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)直銷的看法。 在信息化的大潮下，網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)走上市場(chǎng)營(yíng)銷的前臺(tái)，一大批網(wǎng)絡(luò)直銷品牌，如新七天、淘寶網(wǎng)、品牌家電網(wǎng)、e科士威等，紛紛進(jìn)入人們的視野。 據(jù)了解，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)大致分為廠商特設(shè)的網(wǎng)上商城、家電連鎖的網(wǎng)絡(luò)商城及綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站三大類。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新興的網(wǎng)絡(luò)直銷模式將實(shí)現(xiàn)廠商、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商與消費(fèi)者共贏局面。 對(duì)消費(fèi)者而言，網(wǎng)購(gòu)最大的吸引力就是價(jià)格。由于縮短了供應(yīng)鏈，產(chǎn)品價(jià)格與傳統(tǒng)渠道相比大幅降低。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直銷來說，配送問題業(yè)內(nèi)人士最擔(dān)心的問題，認(rèn)為配送問題是制約網(wǎng)絡(luò)銷售的最大瓶頸。但是，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，支付、物流、配送、客服等相關(guān)問題都已經(jīng)得到解決，為網(wǎng)絡(luò)直銷的發(fā)展鋪平了道路。 e科士威是一家綜合性的電子商務(wù)網(wǎng)站，可以形象的比作一家網(wǎng)上百貨市場(chǎng)。公司成立于2001年，母公司是亞洲頂尖的集團(tuán)公司??成功集團(tuán)。e科士威公司有著雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力，是一顆冉冉升起的電子商務(wù)新星。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選??科士威 又有幾百萬的大學(xué)生要畢業(yè)了，面對(duì)他們將會(huì)是什么？一份滿意的工作，還是畢業(yè)即失業(yè)的不幸？ “人們?cè)谪?cái)務(wù)困境中掙扎的主要原因是：他們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)多年，卻沒有學(xué)到任何關(guān)于金錢方面的知識(shí)。其結(jié)果是，人們只知道為金錢而工作……但從來不學(xué)著讓金錢為自己工作?！薄陡话职?，窮爸爸》一書的作者羅伯特如是說。 很顯然，大學(xué)生應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該讓金錢為自己工作。那么，怎么才能讓金錢為自己工作呢？ 創(chuàng)業(yè)，選擇最重要。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多面臨一無資金、二無經(jīng)驗(yàn)的困境，應(yīng)該選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。e科士威公司就為大學(xué)生搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然這個(gè)平臺(tái)是為所有與大學(xué)生面臨同樣困境的創(chuàng)業(yè)者搭建的。e科士威公司是一家B2C電子商務(wù)公司，也是一家直銷公司，公司既具有直銷商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又有電子商務(wù)高效方便的優(yōu)勢(shì)。B及“business”，是“經(jīng)銷商”的意思，C即“consumer”，使顧客的意思。e科士威規(guī)定任何創(chuàng)業(yè)者都可以免費(fèi)申請(qǐng)獲得經(jīng)銷商的資格，公司將提供技術(shù)保障、管理培訓(xùn)等服務(wù)，經(jīng)銷商只需拿出部分空余時(shí)間來銷售商品和發(fā)展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。 e科士威創(chuàng)業(yè)的門檻非常低，是大學(xué)生的理想選擇。 網(wǎng)絡(luò)直銷巨頭??e科士威 e科士威網(wǎng)絡(luò)直銷:生產(chǎn)者??>消費(fèi)者，沒有營(yíng)銷中間商，商品流通環(huán)節(jié)大大簡(jiǎn)化，降低了產(chǎn)品價(jià)格。e科士威網(wǎng)上直銷有訂貨，支付和配送三個(gè)功能，非常適合外出購(gòu)物不方便的場(chǎng)合。 顧客可以直接在網(wǎng)上訂貨、付款、等著送貨上門，這一切大大方便了顧客的需要。生產(chǎn)者通過e科士威網(wǎng)絡(luò)直銷渠道為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)。e科士威網(wǎng)絡(luò)直銷大大減少了過去傳統(tǒng)分銷中的流通環(huán)節(jié)，免除了支付給中間商的費(fèi)用，有效地降低了成本。生產(chǎn)者可以根據(jù)顧客的訂單按需生產(chǎn)，做到實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理。同時(shí)e科士威網(wǎng)上直銷還可以減少過去依靠推銷員上門推銷的昂貴的銷售費(fèi)用，最大限度控制營(yíng)銷成本。e科士威網(wǎng)絡(luò)直銷能滿足當(dāng)前企業(yè)與消費(fèi)者的交流水平方面的不足，借助于網(wǎng)絡(luò)，廠家在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品信息，使用E-mail等工具，及時(shí)實(shí)現(xiàn)與顧客一對(duì)一的互動(dòng)交流。企業(yè)還可以很容易地獲得快速、便宜、易加工的反饋信息，跟蹤消費(fèi)者的需求及其變化情況，根據(jù)他們的要求安排生產(chǎn)和銷售，避免了傳統(tǒng)企業(yè)在接到訂單之前就已經(jīng)完成了產(chǎn)品制造的盲目性，使企業(yè)能應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的較高的可選擇性。 利用互聯(lián)網(wǎng)的交互特性，e科士威網(wǎng)絡(luò)直銷從過去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強(qiáng)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接連接。咨詢QQ：594861033