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一 、市場前景 隨著抗生素類藥物的推陳出新，各種耐藥菌株不斷增加，導(dǎo)致數(shù)種新發(fā)傳染病如SARS、禽流感、艾滋病、甲型流感、手足口病等接連出現(xiàn)，許多舊的傳染病如鼠疫和結(jié)核又死灰復(fù)燃，給全球醫(yī)院感染控制與管理以及公眾衛(wèi)生防疫帶來了許多新的挑戰(zhàn)，同時也催醒了民眾的防病觀念和消毒意識，國際國內(nèi)對消毒品需求量都開始大增。將日常消毒工作形成一種生活習(xí)慣，已是一個肯定的趨勢。但對于普通市民而言，如何使用既可得到可靠的消毒目的，又不會有負(fù)作用，或?qū)Νh(huán)境造成污染的消毒產(chǎn)品，仍然是一個很困惑的事情。QZX500A啄木鳥消毒液發(fā)生器，完全可以滿足家庭安全、可靠、全面消毒的目的。不論從科學(xué)的角度，還是從實際的效果看，家家都有一臺消毒液發(fā)生器不是夢想。廣東省預(yù)防醫(yī)學(xué)會會長（前廣東省衛(wèi)生廳副廳長）劉鄒魯教授稱：“啄木鳥消毒液發(fā)生器是全面解決家庭衛(wèi)生消毒的切實可性的方法。我自己在家也只用啄木鳥?！?還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只有富裕的家庭才會用啄木鳥消毒液發(fā)生器。其實，對于普通家庭而言，更需要使用啄木鳥消毒液發(fā)生器。因為，它可以取代許多家用產(chǎn)品，可以大大節(jié)省家庭的洗滌清潔用品，而且給全家人的防疫設(shè)一道屏障。因而，啄木鳥消毒液發(fā)生器的市場前景十分巨大。 二、項目概述 本項目是利用高科技產(chǎn)品——啄木鳥消毒液發(fā)生器，在住宅區(qū)DIY，為客戶提供安全環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實惠、功能廣泛的消毒液，從而達(dá)到于售液、售機(jī)、項目推廣三位一體的產(chǎn)品銷售模式。推廣步驟：先推廣成功一二個社區(qū)點(diǎn)，然后將項目在全市復(fù)制推廣。 三、良好的革命性產(chǎn)品 （一）啄木鳥消毒液發(fā)生器 1．QZX5000A(公用創(chuàng)業(yè)型)啄木鳥消毒液發(fā)生器簡介 啄木鳥消毒液發(fā)生器，是一個全智能化的消毒液制作的機(jī)器，只需要用食鹽和水就能制作出高效、安全、環(huán)保且經(jīng)濟(jì)實惠的消毒液。 產(chǎn)品圖片（QZX5000A公用創(chuàng)業(yè)型） 注：該發(fā)生器目前分家用型（QZX500A） 公用創(chuàng)業(yè)型（QZX5000A），生產(chǎn)型（QZX50L）三種型號，原理一樣，只是容量、功率、濃度以及制作時間不同。 2.公用創(chuàng)業(yè)型（QZX5000A）消毒液發(fā)生器相關(guān)技術(shù)參數(shù)Ａ. 電 壓：220V～50Hz Ｂ. 工作電壓：直流5V Ｃ. 消耗功率：小于110W Ｄ. 容積：8000mL Ｅ. 額定工作時間：30分鐘、60分鐘、90分鐘、Ｆ. 消毒液的有效氯含量：大于2400ppm Ｇ. 消毒液滅菌率：99.9% Ｈ. 電極正常工作時間：10000小時 3．消毒液制作方法 1） 將食鹽倒入量杯，加水?dāng)嚢枋故雏}溶解。 2） 將溶解的食鹽水倒入發(fā)生器，按下開關(guān)，即開始制作，制作完成后，自動提示，即可裝瓶使用。 （二）消毒液簡介 1．啄木鳥消毒液革命性意義啄木鳥消毒液可以說是目前市場上最為完美的家庭消毒衛(wèi)生用品，可以和任何商場購買的產(chǎn)品相比較，是一個家庭衛(wèi)生方面革命性的產(chǎn)品。它的革命意義在于： （1）可以取代家庭常用的幾乎所有的消毒用品；（2）不僅能做到“窗明幾凈”，而且能實現(xiàn)真正全面徹底的消毒；（3）可以對衣、食、住、用、人體等各個方面進(jìn)行全面、徹底有效的消毒；（4）安全、環(huán)保、無殘留物污染的消毒用品。 2．啄木鳥消毒液的特點(diǎn) 品質(zhì)純凈使用食用鹽和水作為原料，無雜質(zhì)和其它物質(zhì)。 高效快速 A. 屬含氯消毒劑，是高效的化學(xué)消毒劑。2－10分鐘即可殺滅細(xì)菌和真菌孢子在內(nèi)的各種微生物，能滅活所有病毒；能預(yù)防肝炎、性病、痢疾、霍亂、傷寒、非典、甲流、手足口等疾病傳染。 B. 有效濃度低，在5ppm濃度時，即有確切的消毒效果。 安全環(huán)保 1.啄木鳥消毒液發(fā)生器生產(chǎn)的次氯酸鈉與工業(yè)制取次氯酸鈉的區(qū)別：一是原料不同，二是有效氯含量不同。啄木鳥消毒液發(fā)生器生產(chǎn)的次氯酸鈉的有效氯含量濃度為1200ppm至5000ppm。該濃度范圍的次氯酸鈉溶液對消毒而言是足夠的，但對使用者而言又是非常安全的。 2.啄木鳥消毒液高效、高速、廣譜、無毒、無害、無殘留物污染。 3.啄木鳥消毒液相對穩(wěn)定，但遇水、遇熱、遇光后極易分解。消毒后能迅速分解，對環(huán)境沒有危害。 4.啄木鳥消毒液中沒有游離氯，不會與其它有機(jī)物發(fā)生化學(xué)反應(yīng)形成諸如三氯甲烷、四氯化碳、二惡因等一類致癌的氯代有機(jī)化合物。 消毒全面 啄木鳥消毒液因其品質(zhì)純凈、效果確切，因此，可廣泛應(yīng)用于包括人體保健在內(nèi)的衣、食、住、用等五個方面。 用途廣泛 啄木鳥消毒液還具有降解果蔬殘留農(nóng)藥、止癢、消炎、清潔、漂白、除臭、防腐、保鮮、預(yù)防蚊蠅孳生等方面。 三．項目優(yōu)勢 1．投資小 3860元即可立即進(jìn)行創(chuàng)業(yè). 2．啄木鳥消毒液具有人類對產(chǎn)品期望的完美特征，市場前景廣闊 人類對產(chǎn)品的需求的完美愿望是： 1)． 品質(zhì)好，安全。 2)． 便宜、實惠。 3)． 功能廣泛。 將以上三個美好愿望融于一個產(chǎn)品，如果是常規(guī)的商業(yè)消費(fèi)產(chǎn)品，是很難實現(xiàn)的。品質(zhì)好功能又很廣泛的產(chǎn)品，一定相對不便宜。而便宜的產(chǎn)品，品質(zhì)無法保證。啄木鳥消毒液為什么能夠集以上三個優(yōu)點(diǎn)于一身呢？有個簡單的例子可以很好的理解這個問題：大家知道，同樣是水，純凈水我們只拿來飲用，沒有人拿來拖地板，洗菜、洗衣服、沖涼的。而自來水我們只拿來洗東西，而很少有人直接飲用的，為什么呢？原因是：純凈水不拿來洗衣服、拖地板是因為它價格貴；自來水不拿來直接飲用是因為怕它不衛(wèi)生！現(xiàn)在的純凈水只有一種功能——飲用。如果，我們有一臺機(jī)器可以讓純凈水和自來水變成一樣的價格甚至還要便宜，那么，純凈水的功能是不是就變成了從飲用的單一功能到家中無所不能用的全面功能呢？ 啄木鳥消毒液完美品質(zhì)就是這個道理，主要基于三點(diǎn)： 1.鹽水做原料，無任何其他化學(xué)劑，有效氯含量適中，所以，非常環(huán)保、安全，可以全面使用。 2．自產(chǎn)自用，所以，非常便宜，能夠承受的起全面使用。 3．氧化作用（漂白，清潔）次氯酸鈉是強(qiáng)氧化劑。不僅能全面消毒，還能清潔。 因此，啄木鳥消毒液具有非常廣闊的前景。 4．市場空間大，無人競爭 1）高科技產(chǎn)品，國內(nèi)至少5年內(nèi)無人競爭?，F(xiàn)在有很多的項目，但是很多項目門檻很低，誰都可以做，競爭非常的激烈。啄木鳥消毒液發(fā)生器，具有較高的科技含量，一般的公司不容易進(jìn)入。人無我有，是經(jīng)營制勝的一個重要因素。 2）朝陽產(chǎn)業(yè)，趨勢產(chǎn)品大家知道，我國的民用消毒產(chǎn)品的真正起步是在2002年非典開始，到現(xiàn)在不過幾年的時間，現(xiàn)在的百姓還有很大一部分家庭還沒有使用消毒液，一是觀念問題，二是消毒液價格限制，但隨著社會的發(fā)展，觀念會越來越強(qiáng)，使用的人會越來越多，最終成為家庭常用產(chǎn)品，這個結(jié)論從發(fā)達(dá)國家的情況很容易可以看得出來。 5．利潤空間大 用啄木鳥發(fā)生器在社區(qū)DIY消毒液，售價3元/1000毫升，而制作成本（含機(jī)器折舊）在 0.13元左右,利潤空間2200%。售價便宜，但是作為經(jīng)營者，其利潤空間又很大，這是該項目的重要優(yōu)勢之一。 5．消費(fèi)者可直觀感受、體驗產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)商場所有的產(chǎn)品的品質(zhì)宣傳都是通過廣告來告之消費(fèi)者，是真是假消費(fèi)者是無法知道的，其可信度在消費(fèi)者心中未免有些打折，而啄木鳥消毒液的安全環(huán)保，以及功效都可以通過當(dāng)場親自動手制作、體驗，其效果非常直觀，讓人信任。 6．推廣容易，宣傳成本低本產(chǎn)品的宣傳非常容易，前期只要大量給人免費(fèi)使用即可，使用過后，保證自然會有人來買。（請參閱下面詳細(xì)操作方案）免費(fèi)試用成本也很低廉。 7．環(huán)環(huán)相扣，多方獲利，一箭三雕 本項目最大的妙處在于環(huán)環(huán)相扣，步步為贏，多方獲利。 獲利方式一．前期推廣期（免費(fèi)試用期）過后，不愿一次掏錢購機(jī)而又想繼續(xù)使用的客戶，可以來DIY消毒液，每瓶3元。 獲利方式二．如果覺得消毒液生產(chǎn)成本很低，想更省錢的客戶，可以購家用型機(jī)器。 獲利方式三．將本項目在全市進(jìn)行推廣，凡推廣出去的或客戶銷售的機(jī)器，你都可以獲的利潤。一個城市有若干個小區(qū)，這個帳自己可以算得出來。 四．終端（社區(qū)）點(diǎn)推廣方案 （一）設(shè)點(diǎn)要求： 1．社區(qū)住戶在1000戶以上。越多越好。 2．人群文化素質(zhì)偏高，如白領(lǐng)、教師、公務(wù)員等. （二）準(zhǔn)備工作 1． 制作印刷一張免費(fèi)試用卡（見附一） 2． 一張桌子 3． 廣告牌（內(nèi)容見附二） 3． 消毒液發(fā)生器中機(jī)一臺，小機(jī)1-2臺 4． 食鹽、水 5． 橙汁一瓶，藍(lán)墨水一瓶（碳素的不行） 或有茶垢的茶杯（可多只）透明玻璃杯一只，清水和白布免費(fèi)試用卡樣板 說明：為什么要免費(fèi)試用５次？ (1)消毒液功能很廣泛，如果用一瓶，客戶很多地方都不能體會到效果，從產(chǎn)品而言，用的地方越多其滿意度越高，購買的可能性越大。(2)免費(fèi)用的次數(shù)多，與之接觸的時間就越多，感情因素會加深，也會促進(jìn)銷售。 三）．宣傳推廣 1．在桌子上擺上消毒液發(fā)生器中機(jī)，小機(jī)。（預(yù)先制作好若干瓶消毒液放在現(xiàn)場，中機(jī)可開始制作，小機(jī)做當(dāng)場演示）擺放好廣告牌。 2．在小區(qū)內(nèi)大量派發(fā)免費(fèi)領(lǐng)取消毒液試用卡（也可提前一天派發(fā)） 3．（請注意，這一步很重要）當(dāng)有人來領(lǐng)取時，必須將該消毒液是如何制作以及有何優(yōu)點(diǎn)講給客戶聽并演示之后，才將消毒液發(fā)給客戶。即使人很多也不能忽略。切忌客戶根本不知道是什么，有什么好處，只因為不用錢而來領(lǐng)取。否則效果就會不好！另外，這個環(huán)節(jié)我們要引導(dǎo)客戶回去先在見效比較快速直接的地方使用，在迅速見到明顯的效果后，就會引起客戶的興趣，從而進(jìn)行其他方面的使用。能夠很明顯迅速見到效果的方面：有茶垢的杯子、餐具（尤其是有污垢的茶具），泡牙刷、假牙（可以晚上睡覺前泡，早晨拿出來），小傷口消炎，除臭、口腔去異味等。 4，試用客戶每次用完后，再來拿消毒液的時候，要注意了解客戶使用情況，并推薦指導(dǎo)其多方面使用。使用方面越多越好！ （四）現(xiàn)場演示操作: 1.在透明玻璃杯內(nèi)盛滿清水,將橙汁或藍(lán)墨水倒入水中,再將消毒液倒入水中,顏色立即退去. 2. 將橙汁或藍(lán)墨水畫在白布上面,然后將布放入消毒液盆內(nèi)，顏色立即去除。 3.將消毒液倒入有茶垢的杯子內(nèi),無須動手, 杯子即消毒了,又可變的潔白如新(清潔的速度取決于,杯子茶垢的厚度及消毒液的濃度,為了能讓客戶盡快看到效果,現(xiàn)場演示時,消毒液無須稀釋) 4．聞味，消毒液有明顯的含氯消毒劑味道（自來水，游泳池里有這種味道）。 重要提示： 1．前期宣傳推廣不要縮手縮腳，要大量派發(fā)卡片，大量試用，越多越好。 2．現(xiàn)場的演示效果很重要，所以，這一步要做好，銷售人員要非常熟練。總之每一步都要爭取做好。 3．引導(dǎo)客戶全面使用也很重要，作用有二：一．用的地方越多，客戶就會越感到超值。 4．一旦成為客戶后，她的使用量也會比較多． 五．投資金額 單點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)投資金額：3860元 產(chǎn)品、物料配備： 1．QZX5000A公用、創(chuàng)業(yè)型中機(jī)一臺 2．QZX500A家用型1臺 3．標(biāo)準(zhǔn)消毒液儲存瓶100個（標(biāo)配外需要2.5元/個） 4．彩色產(chǎn)品推廣宣傳單 1000份 (標(biāo)配外需要0.20元份) 六．利益 1．QZX5000A公用型發(fā)生器每次可制作消毒液8升（濃度1800ppm）時間90分鐘，一天可按制作7次計算，可生產(chǎn)消毒液56升。 2. 享受家用型發(fā)生器30%零售利潤. 3. 每個投資者為本項目當(dāng)然代理，將本項目推廣給其他人，可享受項目25％代理提成。