贈品要重視價值而非價格。 企業(yè)希望贈品的成本較低，最好在所賣產(chǎn)品的利潤空間之內(nèi)；而對于顧客來說，贈品的價值當然越大越有吸引力。因此，贈品的實際成本必須在企業(yè)可承受的范圍內(nèi)，但在顧客眼里看上去又要有比較高的價值。怎樣才能做到達一點呢? 1.“有價無市”的禮品往往成為首選。最有吸引力的贈品，是顧客只能從促銷活動中獲得而無法從其他渠道獲得的贈品，這樣的贈品會產(chǎn)生較強的促銷力。 2.選擇零售利潤較高的商品作贈品。顧客看一個贈品的價值高低，往往是以它的零售價來衡量的。有的商品零售價雖高，但進貨價卻較低，批零差價大。在選擇贈品時，應該選用這樣的商品，如服裝、化妝品、小家電產(chǎn)品、玩具等等?！　”热鐚W英語用的隨身聽，零售價300多元，進貨價只有100多元，就屬于這樣的商品。 3.改造進價低的贈品。通過改造贈品可以提高贈品在顧客心目中的價值感，讓顧客看不出贈品的真實價值。