采購(gòu)單描述 以人為本,顧問式銷售. 銷售是一門藝術(shù)還是一門科學(xué)呢？ 對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，在關(guān)注營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí)，銷售工作人員的落實(shí)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。而銷售工作人員的工作是一份實(shí)實(shí)在在的工作，是按標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、行動(dòng)化、強(qiáng)制化的“四化”建設(shè)的科學(xué)產(chǎn)物。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，所有的都是成本只有銷售才是利潤(rùn)，傳統(tǒng)的銷售觀念認(rèn)為，銷售就是勤勞的產(chǎn)物，經(jīng)驗(yàn)的積累；而中國(guó)式管理專家，著名營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)教練李德生先生認(rèn)為： 中國(guó)人講事在人為，知人善任，講三句話不離本行，故知道人的性格，以人為本的顧問式銷售是銷售中的最快捷通道。 行業(yè)黑馬心象文化莊重承諾： 本課程以實(shí)用、可操作的特點(diǎn)，3天內(nèi)您公司所有銷售人員均能熟練掌握并使用于工作中，能讓您： 業(yè)績(jī)上漲30%, 客戶滿意度提高200% 核心內(nèi)容： 1、銷售的原理：5、銷售的六字真訣 銷的是什么售的是什么多聽聽出顧客需求，聽出顧客關(guān)注點(diǎn) 賣的是什么買的是什么少說說中顧客想聽的，每一句均讓顧客 2、銷售的關(guān)鍵法則更加信任您離成交更近一步 櫻桃樹法則痛苦7倍快樂法則妙問六個(gè)問句之內(nèi)完成銷售獲得承諾 顧問式法則以人為本的法則 假定成交關(guān)鍵法則 3、三句話判定人的性格6、銷售的動(dòng)力及心態(tài) 視覺型聽覺型感覺型業(yè)績(jī)上漲30%，客戶滿意度提高200% 統(tǒng)帥駕馭型冷靜分析型 表現(xiàn)豪氣型平易近人型 4、